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亚马逊电商平台的运营策略有无数种，卖家熟练掌握亚马逊的基础知识之后，可以灵活运用。本章对最常用的运营思路进行了阐述，希望起到抛砖引玉的作用，帮助卖家研发出更好的玩法。

产品价格不同，购买人群不同，对于不同价格的产品，需要不同的运营思路。本小节对低客单价、中客单价、高客单价产品的运营思路进行常规方向说明。因产品不同，思路会有所变化，并不能一概而论。

很多卖家前期做产品时手里没有多少运营资金，比较喜欢做低价商品，但又总觉得低价产品没利润、做着没意思，以至于始终迈不出第一步。这里可以看一个售价6美元的产品示例。有一位从国内天猫转到亚马逊的卖家，原来做的就是低价产品，国内9.9元包邮。他在亚马逊上采用了同样的策略，产品售价6.68美元，每天都能稳定出单，而且是盈利的。

首先，产品采购价控制在2.8元人民币以内，这类货源在国内1688网站上很容易找到。另外，产品重量控制在70克以内。

其次，头程物流采用空运+海运的形式。空运少量发货，保证第一次的时效以及前期不断货；后期稳定后以海运慢船为主，每件商品的头程费用可以保证在0.9元一件的水平。

再次，包装方面应尽量简单，因为亚马逊发到客户手里会进行二次包装。简单的包装不仅可以节省包装费用，还可以节省头程费用。产品尺寸、重量不同，可分为标准件、小标准件，更小的还可以选择"轻小商品计划"。体积、重量不同对应不同的发货方式，选对发货方式也可以节省较多费用。

最后，该卖家的产品减去上述成本，再减去亚马逊的佣金、尾程、仓储费，每单利润为2.3美元，也就是人民币十几元。看起来不多，但卖家的投入也不多，对前期资金紧张的卖家来说很合适。如果店铺有十几款这样的产品，每个月毛利润过万元人民币还是很轻松的。