对于任何一个亚马逊卖家来说,断货都是必然要经历的,断货会导致一条isting的权重降低,从而导致后面的广告数据糟糕。但是由于卖家们不能做到精确把握库存、销售、出货周期等情况,断货还是会不可避免的。

接下来的问题是,当一款产品遭遇断货的时候,卖家该怎么改变并且积极的应对?

一、在断货之前,要“小步快跑”逐步提价,赚取超额利润。

说到底,存货就这么多,销售却很快,下一批货无论如何跟不上,这种情况下,断货成为必然,涨价也是必然。否则,就会很快断货,然后眼睁睁地看着无货可卖。在断货不可避免的情况下,提价可以控制销售速度,减少断货的周期,另一方面,提价可以获得超额利润,可将这部分利润留在下一批货入仓后再上架,再减价冲销量,这样前面赚到的钱弥补后面的降价,不会对卖家造成大的损失。

"小步快跑"是指提价时,一次提价的幅度要小一些,但可以以稍快的速度提价。

因此,提价思路是“小步快跑”,每次微涨后,再根据销售情况、库存量、预计下一批存货的进货数量等因素,继续调整价格。

二、在提价过程中,我们也会逐渐减少广告竞价和预算。

“断货”不仅会损害Listing的权重,还会广告权重造成伤害,但既然已经确定要断货,那不妨控制广告成本,在下一批产品上架后保留这些成本,然后稍微提升竞价和预算,以获得更多曝光、流量,并配合上适当降价销售,三位一体拉升销量以及,BSR排名,减少断货带来的损害。

三、很多时候,在调价过程中,产品依然是断货,这样的情况下,要采取的行动就是高价跟卖。

高价跟卖价格高多少?采用多渠道配送,以高出产品采用FBA方式收取1-2美元为宜。

这就是为什么断货除了会使注册量降低外,还有一种结果就是,处于断货状态的Listing会被一些害群之马当成僵尸Listing捡起来篡改,当这件事发生后,想要改变的话,有些困难,即使最后修改后,卖家自己也是疲惫不堪,而Listing则是被折腾得体无完肤,权重将大大减少。

以上就是小编整理的亚马逊卖家应对断货问题的三个技巧,希望对你有所帮助!