对于大多数跨境卖家来说,现金流的正确性无疑非常重要。谈到“做品牌”,许多卖家担心会顾此失彼,白白花了大笔资金,却无法带来及时的销售回报。对于这一点,有不少服务商告诉我,事实上,“做品牌”与“重销量”并非非此即彼,而是相互成就。特别是对于一些刚起步的国货品牌来说,虽然和以前不一样,但是还是要保证每一步的动作都能有效率、有反馈

所以,对于那些没有很大预算储备的国货品牌来说,想要走一条出海之路,到底该怎么办?新消费品可以依托自己“小而美”的特点,在出海之初,通过效果广告等短营销手段,精准锁定用户画像,再根据这些数据指导选品;强化内容营销,提升品牌粘性;完成海外品牌冷启动后,再做长期规划,实现有效正增长。

若将这套逻辑转化为通俗语言,我们就可以这样理解:

首先,通过前期的数据采集、测试、筛选,重新定义了海外用户的形象,找出那些真正能接受自己产品和品牌的用户。特定的运作层次,可以将品牌投放到市场,通过不同的内容去触达相应的人群,并将结果发布,如网站转发数、加购次数、PR返回的数据等,做全面的清洗和标签化处理。又将用户进一步细分,根据不同用户的标签,重新组合出一组大型出价产品的购物周期和行为,从而产生一组用户模型。

其次,基于用户模型,再利用智能营销服务平台和创意AI系统。而在这个环节,许多流量服务商或渠道商都会提供一系列卖家的操作工具。卖家也可以在随后的网站使用体验上不断升级,如物流体验、支付体验,结合运营手段来维持和扩展用户的忠诚度。

最后,持续输出优质内容。过去跨境卖家广告投放往往注重渠道红利、操作手段及呈现形式的优化,但现阶段还必须重视创意内容的制作与输出。现阶段的流量成本越来越高,CPM越来越昂贵,如果不好好地制作创意内容,自然会影响投放收益。

以上就是小编整理的跨境电商品牌出海怎样既注重品牌又注重销量的相关内容,希望对你有所帮助!