6、持续爆发,卖家以低成本获取新客

疫情期间独立站迎来爆发期,从Shopify的轮番暴涨中可初见端倪。参考Shopify发布的2020年Q1财务业绩报告:Q1季度,Shopify冲破“疫情阴霾”一路狂飙,营收4.7亿美元,同比增长47%;GMV达174亿美元,同比增长46%;毛利润2.570亿美元, 同比增长43%。

报告显示,与前六周(2月31日至3月13日)相比,2020年3月13日至2020年4月24 日期间,Shopify平台上创建的新店数量增长了62%。

除了市场需求的大规模爆发,疫情期间独立站卖家的引流成本也大幅下降。例如,谷歌宣布对所有卖家开放Google Shopping,允许所有零售商在自然结果中列出产品; 在受疫情影响严重的国家,Facebook的CPM价格出现35%-50%不同程度的下跌,在北美市场,Facebook的CPC已从2019年12月的0.64美元跌到0.32美元。

社交媒介、尤其是短视频营销的兴起,使得独立站的流量洼地被逐渐填充。对于独立  站卖家而言,时下可能是卖家挤占趋势风口、用比之前更低的引流成本获取新客户的  好机会。

7、Facebook高调进军电商,“会玩”的中国卖家有机会

Facebook于5月份推出新产品Face- bookshops,可让卖家轻松建立一个单一的线上店铺,买家可以通过Facebook   Page或Instagram个人资料、广告以及快拍(Story)上找到 Facebook shops,感兴趣的买家可以收藏或直接下单购买。目前FacebookShops面向Instagram 和Facebook开放,未来还将逐步开放在WhatsApp,Messenger或Instagram Direct的店铺购买功能。由此也可见,Facebook社交电商的布局决心很大。

蓝瀚互动商业服务部高级总监李腾表示,Facebook将FacebookShops设在ins首页的位置,而非将其隐藏在某一个内部入口里,实际上想真真正正的把社交的元素融入电商流  程中。而Facebook的流量规模,无疑是Facebook Shops最大的优势。

同时,社交媒体的广告展示,是系统主动推送,用户被动接受,也就是说用户在社交媒  体平台上活跃时间越长,可能收到的相关广告推送就越多,从而达成的交易就也越多,这也是独立站卖家在疫情期间爆单的重要原因。而这些也同样适用于Facebook Shops。