作为跨境电商卖家,使用广告提升销量是最为常见的运营方式,关键词与产品的相关度会直接影响到产品的曝光量,卖家能否正确的分析关键词是提高亚马逊广告效率的重要因素。本文针对如何更精确使用关键词进行详细介绍,主要有以下几方面。

所谓好的广告关键词,也就是我们常说的比较精准的词。卖家会在不同的阶段有不同的销售目标,在卖家打造新品时,卖家的目标更多的会着眼于商品的自然排名。这个时候,店铺产品的流量就会重要,好词是能够为卖家带来流量的词,也是我们常说的热词、大词。当卖家的商品自然排名稳定下来后,卖家的广告投放目标会有变化。一般来讲,这个时候卖家往往会将提升利润率作为新的目标。在这一阶段,卖家的重点措施在于开源节流。这些关键词的流量不一定是最大的,甚至它们可能是长尾词,但是这些关键词能够精准的吸引到用户的点击和购买,就已经足够。

一般来讲,买家在购物的过程当中。会对心仪的商品搜索不断细化。(一名男士想要购买一件篮球球鞋,卖家很可能开始搜索“shoes”,然后搜索“basketball shoes”)。这也就是消费者的搜索曲线。卖家在选择搜索关键词时,需要涵盖买家不同搜索阶段可能搜索的词条。大致分为:大词(核心词)、一般词(普及词)、长尾词。大词一般很短,有1-2个字组成;一般词一般由2-3个字组成;长尾词较长,一般有四个以上的字组成。

卖家在分析广告关键词的过程中,如果卖家在一个广告组当中投放了100个关键词,经过一段时间的销售运营,卖家就可以对这些关键词进行组合分析。卖家在分析广告关键词时,应当关注这些指标:曝光量、点击量、花费、广告订单、CTR、CPC、ACoS、RoAS以及转化率。

总结来说,卖家想要选择好的广告关键词,应当始终秉持关键词与产品高度相关的原则。这样可以保证买家在每个搜索阶段中,都能够发现卖家产品。这样一来,广告的投放效果也能够得到极大提升。

以上就是亚马逊广告关键词推广词的选择分析方法了,这些内容兴许对您能有所帮助。