速卖通卖家的产品选择影响了速卖通店铺的销量。好的产品是速卖通店铺运营的基础,也是速卖通卖家盈利的第一步。下面来分享一下速卖通中小卖家选择产品的诀窍。

1、角色定位。

对于什么样的卖家是中小卖家,不同的卖家朋友会有不同的判断标准,现在没有明确的界限来做出明确的判断。

但是,卖家在经营店铺的时候一定要对自己有一个定位,让自己心中有一个答案。

通过思考以下问题,卖家可以对自己有一个大致的定位:

首先,一个搜索量高、竞争激烈的产品能否在首页甚至前三名排名新产品的自然搜索排名;

其次,也是搜索量高、竞争激烈的产品。产品排名提高后,平均每天订单超过100份。卖家负责客户服务、订单、交货,是否忙,资本周转是否有问题;

第三,有两种产品,一种是订单量大但不赚多少钱,另一种是订单量少但有利可图的产品,卖家愿意选择哪一种。

在定位自己的过程中,卖家应该清楚:对于财务实力不是很强,新手卖家人力不足,最好不要选择红海产品,应该选择竞争相对较小,利润不小的蓝海市场

2、如何选择产品。

在速卖通后台,卖家选择“产品选择专家”中的热门专栏,并根据自己的行业选择具体的类别。

之后,下载TOP热销属性最近30天的原始数据Excel表。在这个过程中,需要将交易指数转换为数字(可以全选转换),点击转换为数字后,交易指数可以在后续过程中使用。

将交易指数转换为数字后,将数据透视表插入Excel表中,选择数字后,建立新的工作表。

新工作表建立后,应选择三个项目:姓名、属性值和交易指数。选择后,这三个项目将出现在行标签中。注意将“交易指数”拖到数值栏下,并将值字段设置为“和平”方式,使生成的值具有意义。

完成上述步骤后,会出现一个图表,卖家需要了解的是图表中的属性值。

通过这个表格,可以清楚地看到什么样的产品可以在平台上销售,卖家可以选择具有这些属性的产品进行销售。

事实上,类别搜索和营业额约占总搜索和营业额的一半。因此,必须准确填写类别属性,这非常有利于增加产品曝光率,增加营业额。

另外,新手卖家要注意主图、副图、标题,SKU图片、属性、婴儿细节页面是单一产品优化的重要组成部分。

总之,卖家一定要明确自己的定位,找到自己的市场,在日常工作中多加注意,多加思考。看到这里,相信大家已经知道速卖通中小卖家如何选择产品了,那就快快行动起来吧。

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