速卖通卖家的产品选择影响了速卖通店铺的销量。好的产品是速卖通店铺运营的基础，也是速卖通卖家盈利的第一步。下面来分享一下速卖通中小卖家选择产品的诀窍。
1、角色定位。
对于什么样的卖家是中小卖家，不同的卖家朋友会有不同的判断标准，现在没有明确的界限来做出明确的判断。
但是，卖家在经营店铺的时候一定要对自己有一个定位，让自己心中有一个答案。
通过思考以下问题，卖家可以对自己有一个大致的定位：
首先，一个搜索量高、竞争激烈的产品能否在首页甚至前三名排名新产品的自然搜索排名；
其次，也是搜索量高、竞争激烈的产品。产品排名提高后，平均每天订单超过100份。卖家负责客户服务、订单、交货，是否忙，资本周转是否有问题；
第三，有两种产品，一种是订单量大但不赚多少钱，另一种是订单量少但有利可图的产品，卖家愿意选择哪一种。
在定位自己的过程中，卖家应该清楚：对于财务实力不是很强，新手卖家人力不足，最好不要选择红海产品，应该选择竞争相对较小，利润不小的蓝海市场。
2、如何选择产品。
在速卖通后台，卖家选择“产品选择专家”中的热门专栏，并根据自己的行业选择具体的类别。
之后，下载TOP热销属性最近30天的原始数据Excel表。在这个过程中，需要将交易指数转换为数字(可以全选转换)，点击转换为数字后，交易指数可以在后续过程中使用。
将交易指数转换为数字后，将数据透视表插入Excel表中，选择数字后，建立新的工作表。
新工作表建立后，应选择三个项目：姓名、属性值和交易指数。选择后，这三个项目将出现在行标签中。注意将“交易指数”拖到数值栏下，并将值字段设置为“和平”方式，使生成的值具有意义。
完成上述步骤后，会出现一个图表，卖家需要了解的是图表中的属性值。
通过这个表格，可以清楚地看到什么样的产品可以在平台上销售，卖家可以选择具有这些属性的产品进行销售。
事实上，类别搜索和营业额约占总搜索和营业额的一半。因此，必须准确填写类别属性，这非常有利于增加产品曝光率，增加营业额。
另外，新手卖家要注意主图、副图、标题，SKU图片、属性、婴儿细节页面是单一产品优化的重要组成部分。
总之，卖家一定要明确自己的定位，找到自己的市场，在日常工作中多加注意，多加思考。看到这里，相信大家已经知道速卖通中小卖家如何选择产品了，那就快快行动起来吧。
