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三类卖不动场景的救法：断货——七天一个权重周期，断货一周以上销量难回原位，断货前提价减速、断货中自发货跟卖自己的商品、补货后降价拉转化；被跟卖——未品牌备案可找服务商三天内解决，长久之计是注册本地商标加品牌备案投诉驱赶；暂停广告——别直接关，把竞价和预算调到极低保住广告权重。本文逐项给出救急步骤。

一：产品断货后，卖不动了怎么办

出现这种情况的卖家有很多。产品热销卖家都很开心，但一旦产品卖断货、补货又没跟上，将极大影响Listing的权重。断货的原因有很多：可能是供应商来不及供货，可能是销量突然暴增导致运营跟不上，也可能是物流延误。无论哪种原因，商品断货一周以上，就算新一批货物入仓上架了，销量也回不到断货之前的水平。

这是因为商品的权重发生了变化。亚马逊以七天为一个周期，断货周期中产品没有曝光、没有点击、没有转化，所有权重指标都下降了。产品虽然断货，市场需求却没有变化，订单都跑去了竞争对手那里，对手的数据因此上升、权重增加，自己的产品就被挤了下来。所以即使补货成功，由于双方数据相差太大，产品也很难立刻恢复到之前的水平。

卖家可以通过一些运营手段减少断货的影响，甚至规避断货。产品断货前，可以适当提高售价、减缓销售速度，缩短断货时间，但提价幅度不宜太大，防止丢失购物车或者形成退货退款。如果断货不可避免，可以采用自发货的方式跟卖自己的商品，这样就算FBA库存断货了，产品依然会展示在亚马逊前台。同时防止不良卖家跟卖，抢走Listing的编辑权。如果断货时间过长、权重已经下降，补货成功后可以通过降价吸引更多买家购买，提高转化率，让商品权重慢慢恢复。

二：产品被跟卖，卖不动了怎么办

由于亚马逊的规则，跟卖不可避免。一旦遇到商家跟卖，如果没有进行品牌备案，可以找服务商解决，一般三天之内可以解决。但长久之计还是要尽快注册站点的本地商标并进行品牌备案，这样遇到跟卖时，可以直接向亚马逊投诉驱赶跟卖者。

三：暂停广告后，卖不动了怎么办

开了广告的产品，亚马逊对它有一定的权重倾斜，一般不暂停广告。但如果广告投入造成亏损，可以把产品的竞价调整到很低，或者预算调整到很低。这样就不会有人点击，但产品广告依然是开着的，避免广告的隐形权重不被计算。