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爆款三原则：选品为王——按市场需求选蓝海产品、价格适中、质量符合价位预期；主动出击——评价先行并日常维护保星级超对手、站内广告有计划投放、秒杀算清费用再参加；深耕细作——专注垂直类目，供应链与市场敏感度的积累就是核心竞争力。本文给出三条原则与执行要点。

本文从选品、引流、供应链三个方面阐述产品成为爆款的基本原则，希望对卖家后期的爆品打造起到一定作用。

"选品为王"原则

选品一定要按照市场需求去选，选的是市场需要的产品，而不是自己认为市场需要的产品。首先产品在市场上要有一定的需求量，同时尽量避开大卖经营的产品，做一些有需求量的蓝海产品。选品时价格一定要适中，不要太低也不要太高，太高价和太低价的产品都不容易打造。另外，亚马逊产品质量一定要过关——不是一定要做到最好，而是符合相关价位买家的心理预期。

"主动出击"原则

不是说产品上架之后就一定会出单，需要卖家对产品进行打造和推广。首先要做好评价，买家对没有评价的产品购买欲望不强烈，而评价数多的商品销量往往比评价数少的商品多很多。因此要合理安全地做产品评价，并对评价进行日常维护，保证评价星级超过对手。

站内广告已经是打造爆款的必备工具之一，投放上要有计划、有步骤，并做好广告的日常优化，否则钱浪费了还达不到效果。同时要适当做活动，比如秒杀。很多卖家开通秒杀之后销量瞬间起爆，活动带来的权重直接把产品带上一个台阶。但有些商品不适合做秒杀：订单增加不多，算上秒杀费用和平台费用实际上是亏损的，而且对排名没有什么影响，这样的秒杀活动便可以不参加，需要卖家在实战中去摸索。

"深耕细作"原则

做产品一定要专注，产品线拉得太长，对库存是非常大的压力，资金链一旦断掉，基本上就退出了亚马逊这个平台。所以产品线不能太广太长，要专注做一个垂直类目。对一个类目做了长时间积累之后，无论是供应链还是对亚马逊市场的敏感度，都会有长足的进步，这些积累就是胜过对手的核心竞争力。