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尽管大卖们不断陨落，但每天都有近2,000名卖家加入亚马逊市场。且不说我们能否承接大卖流失的部分客户，还得时刻提防离自己最近的竞争对手，掌握他们的业务情况。

无论是哪一点，都离不开了解竞品，比如说以下几种：

* 竞品怎么定价？

* 竞品从哪里采购？

* 竞品的Listing质量怎么样？

* 竞品的营销策略是什么？

当我们在亚马逊上卖货时，竞品分析是一项非常重要的工作。它能帮助我们确定产品的市场容量、热卖特性、买家偏好等，从而让我们自己的产品拥有竞争优势。

如何在亚马逊上找到对标竞品？

我们选品时，出售类似产品的卖家的竞争程度应该是优先考虑的因素之一。

找到竞品的最简单方法是在亚马逊上搜索我们的备选产品。从一个宽泛的关键词开始，看看搜索结果中会出现什么。从更广泛的角度来看，竞争会很激烈，但随着细分市场变得更加具体，直接竞争对手的数量将会减少——而这些剩余的竞争对手才是我们应该关注的。

假设我们想出售咖啡机。市场上有许多不同类型的咖啡机，有传统的滴漏式咖啡机、胶囊咖啡机、单杯咖啡机、浓缩咖啡机等。

在此示例中，我们要销售单杯咖啡机。首先，让我们搜索宽泛的关键词——"Coffee Maker"。

正如预期的那样，我们看到有多种咖啡机可供选择。从技术上讲，所有这些咖啡机都将成为我们的竞争对手。

搜索"Single-serve coffee machine"。

出现在该特定搜索词结果中的产品，就是我们要关注的主要竞争对手。

请注意第一页上排名前10-20的产品，因为它们代表了将要监控的高绩效竞争对手。这时可以打开竞品跟踪器，直接把这些产品添加到监控列表，观察它们的各项数据和关键指标（售价、Review数量、Listing分数等）。

确定竞品的关键词

要确保买家在前台输入关键词后能搜到我们的产品，就需要使用正确的关键词/关键词组。

虽然可以在不使用软件工具的情况下确定所需的关键词，但使用关键词工具可以大量节省时间和精力。通过使用JS的【关键词搜索和ASIN反查】，可以查看竞争对手使用的关键词和排名（自然、广告），以及其他有用的指标。

如果我们在【关键词搜索和ASIN反查】中按"自然排名"进行过滤，将得到一个特定ASIN所有排名靠前的关键词列表。

分析竞品的Listing

通过Listing，可以找到竞争对手的潜在弱点：图片质量是否有待提高？商品信息是否缺少特定的产品信息？产品品质是否低于标准？

从竞品的Listing中学习，并使用这些信息优化自己的Listing。以下是在数据对比分析中需要仔细检查的Listing元素：

1、标题

标题不仅告诉客户我们的产品是什么，还告诉亚马逊的搜索引擎它是什么，以及它是否与买家相关。

在为自己的产品创建标题时，需要考虑以下几点：

* 标题最常用的关键词是哪些？

* 标题是否有需要增加/删减的地方？

* 标题是否缺少买家必须知道的信息？

2、图片

3、五点

4、产品描述/A+页面

5、评论

6、Q&A

监控竞品的定价

定价在客户购买行为中扮演着重要角色——尤其是在亚马逊上。如果客户看到两个评论评级相似的同类产品，他们选择便宜产品的概率更大。

了解特定市场的历史价格，对确定产品的长期可行性非常重要。如果正在销售或有兴趣销售的产品价格经常波动，那它可能就不是一个好的市场。

这也是【竞品跟踪器】可以提供帮助的地方：它会监控Buy Box的价格，来跟踪竞争对手的售价是否保持稳定。有了这些信息，就能够避免潜在的损失（单量下降，或者Listing由于价格过低而被封），并以足够稳定的价格销售产品。

跟踪竞品的月销售额

跟踪竞争对手的销售情况，可以让我们很好地了解他们清了多少库存，以及他们可能获得的潜在利润。它还可以让我们知道这个特定的利基市场是否健康。

我们不想进入趋势下降或需求低的市场。跟踪销售情况能让我们对决定销售的产品更有信心——我们最不想做的事情，就是推出一款没人愿意购买的产品。

同样，可以使用【竞品跟踪器】工具来跟踪一段时间内一个产品或一组产品的平均销售额、收入和BS排名。

分析竞品的营销策略

对比产品和竞品，如何做品牌化和营销可能是客户决定购买的关键因素。而这些又受Listing内容的风格、产品图片、包装设计、A+内容以及品牌与客户沟通方式的影响。

此外，还应该查看竞品在亚马逊平台之外的营销工作，例如他们的社交媒体活跃度。社交媒体对电子商务和品牌知名度有着巨大的影响。事实上，超过一半的消费者购买过他们首次在社交媒体上听说的东西。

这里有一些问题要问自己：

* 竞品如何使用社交媒体？

* 他们的粉丝画像是什么样的？

* 他们都使用哪些社媒平台？

* 他们的发布频率怎么样？

* 他们的互动率有多高？

* 他们是否使用其他平台，如电子邮件或博客？

所有这些问题都可以帮助我们更好地了解竞争对手，以及目标市场的消费者有哪些行为习惯。

如果不了解市场现状和竞争情况，我们很难发展自己的亚马逊业务。研究竞争对手的销售和营销策略，有助于更好地了解自己在亚马逊市场上面临的挑战。不妨问问自己身边的运营，平常都花多长时间来研究竞品？