亚马逊的卖家来说,亚马逊的广告是不可缺少的。那卖家该如何优化广告,才能取得更好的效果?以下是关于亚马逊广告优化的内容,有兴趣的卖家一起来看看。

1.先等一段时间再优化广告

在亚马逊做任何广告都要花一些时间来得到结果。做任何改变或优化之前,都要耐心等待结果。

利用亚马逊的广告设置,例如预算分配,可以把预算控制在一定范围内,从而避免在获得结果之前花费过多的预算。最重要的结果就是展示和关键词出价。

保证广告有足够的预算和展示。不然的话,你的广告展示频率不够,很可能会影响到广告的表现,让你无法超越竞争者。

要记住,产品的目标销售成本和利润是不同的,所以投标价格也会有所不同。找出最适合的优化方案,对每个变量进行一次修改,并让广告运行数天对其效果进行分析。

2.采用其他配对类型

亚马逊广告采用了广泛匹配、词组匹配、精确匹配和否定匹配类型以优化定位。

重点在于将这些匹配类型选项结合起来,使其目标最明确,达到最有可能进行购买的买家。能够接触到的用户数最多,使用广泛匹配类型。单词可加在目标关键词前面,中间或后面。广泛性不强,但是广泛性较差,可用于推广,并能发现能带来变化的关键字。

3.手工匹配(通过自动定位广告进行测试)

最好是尽可能地完全控制广告。不过,在某些情况下,如搜索关键字时,自动广告也能起到作用。利用自动定位广告,你可以测试市场,找出人们用什么搜索词找到你的产品。

像手动广告一样创建自动广告。这个广告是用来做测试的,所以要按最低预算运行,以免浪费金钱。把这个广告放上几天或者更久,查看结果,找出人们使用的关键词,从而优化你的广告。把这些搜索词放进人工广告里。

4.确保列表中包含目标关键词

有一点是自然流量和收费流量是相同的:都想提供最佳的用户体验。对于用户的搜索,提供相关的结果,是平台达到这个目的的最佳方法。所以,亚马逊将避免显示与其登陆页面无关的广告。要避免广告无关,您需要展示并证明亚马逊产品listing与您的广告相关,方法是在listing文案中添加目标关键词。切记,添加关键词要有技巧,不要显得太明显。要不然,你的产品listing就很难读懂,也很难让你的潜在客户看到,而你的主要任务就是转变潜在客户。

5.广告应有结构

广告业结构是广告的关键。假如您的广告结构混乱,则广告可能会被错误的关键字触发,由此带来不合格的点击,造成您的预算浪费,或者您可能会在点击上花更多的钱,或浪费比最初投入更多的资金。这一原理同样适用于带有相关关键词。

6.在转换关键词竞标竞争者

当你知道竞争者用什么关键词来创造流量时,就能看清竞争者的表现,而且还能发现一系列新的关键词机会,卖家可以把它应用于当前的广告。

最终,请始终记住,如果广告发布的时间不长,那就需要更高的报价来获取某些搜索历史记录。否则,亚马逊将优先考虑那些能带来销售的竞争对手的广告。