联盟营销通常指网络联盟营销，由专业的联盟营销机构将各类网站上的广告资源组织起来，为广告主(卖家)提供全网范围的广告推广。速卖通联盟营销是速卖通官方推出的一种“按效果付费”的推广模式，联盟营销的站长来自全球100多个国家，覆盖广泛的消费群体。
1.加入联盟营销的推广流程
加入联盟营销的推广流程如下:
(1) 卖家将自己的商品加入联盟营销并设置好佣金比例;
(2)海外的网站站长在自己的网站上刊登相关广告;
(3)客户看到广告，点击进入速卖通网站，下单购买商品;
(4)卖家发货，完成交易后，平台将佣金支付给刊登广告的站长。
这些刊登广告的网站包括搜索引擎(如Google)、社交媒体(如Facebook) 折扣比价类网站、返现或领券类网站、测评或导购类网站等。各项统计数据表明，现在买家通过朋友推荐和社交网站下单购买商品的比例越来越高，尤其是中东地区，该比例达到电商总成交量的一半以上。加入联盟营销可以有效利用这些渠道的媒体资源，得到大量海外网站的曝光机会，对店铺订单量的增长有很大帮助。
2.联盟营销的佣金设置
速卖通联盟营销的佣金模式是按照订单金额的比例支付的，即CPS(Cost Per Sale)，加入联盟营销无须预先支付费用，曝光是免费的，客户确认收货后才支付佣金。CPS模式的优势是有成交才需付费，对于新上市的商品，转化率有待优化，使用“按点击付费”的推广方式可能花了钱却没有销量，而选择联盟营销是非常好的测试市场反馈的方式
卖家可以自行设置佣金比例，也可以选择默认比例。不同类目默认最低佣金比例不同，在3%~8%之间;所有类目可设置的最高佣金比例为50%。在设置佣金比例时，针对已经热销的商品，可以适当设置比较低的佣金;针对尚未积累销量的新品，可以设置较高的佣金。这种设置佣金的策略是:热销商品的利润空间可能已经被压得很小，卖家无法再支付高比例佣金，但是热销商品的销量稳定，对于推广者来说更容易拿到佣金;而给新品或销量少的商品设置高比例佣金则是对推广者的激励。
佣金设置分为以下四类。
店铺默认佣金。在加入联盟营销时，需设置店铺默认佣金，店铺内所有商品在未进行特殊设置的情况下均按照店铺默认佣金计算。
类目佣金。卖家可以针对类目进行佣金设置，在该类目下，所有商品在未进行特殊设置的情况下按照类目佣金计算主推商品佣金。
想要长期推广的商品可以设置为主推商品，并给主推商品设置特殊佣金比例，参考比例为10%~20%
爆品商品佣金。想在短期内重点提高销量的商品，即打算多花营销预算迅速提高销量的商品，可以设置为爆品商品，参考佣金可设置为20%~30%。
以上四类佣金设置在计算佣金时的优先级是:爆品商品佣金>主推商品佣金>类目佣金>店铺默认佣金。
3.联盟营销的佣金计算方法
客户从联盟网站通过特定链接访问卖家的速卖通店铺，在 15 天之内，如果客户在该店铺下单，并且这笔订单最终交易完成，则此订单算有效计算佣金的订单。15天的计算时间从最近一次通过特定链接访问开始，如果在这15天内客户又通过推广链接进入，则重新开始计算15天。
在交易期内，客户进行退款的联盟订单会退回联盟佣金;交易结束后，客户正常退货，联盟佣金不退还，因为联盟网站已经起到了导购的作用。折扣商品按照实际销售价格计算联盟佣金，运费不计算联盟佣金.
4.案例解说
以下案例摘自速卖通官方论坛。
速卖通卖家王先生于2018年3月30日加入速卖通联盟计划，加入时，设定5%为店铺默认佣金比例。2018年4月1日，为了提高所卖商品的竞争力，他为自己的珠宝类目、钟表类目设置了 6%的佣金比例。根据佣金生效时间，佣金比例将在三个工作日后生效。同日，为了更好地推广自己的热销单品，他选择了一款项链作为主推商品，并设置了 10%的佣金比例。同样，佣金比例将在三个工作日后生效。
在2018年4月2日，买家Janet通过联盟网站A看到王先生店铺的主推款项链，下单购买了一件，金额为58.78美元，运费为20美元。虽然王先生设置了珠宝类目6%的佣金比例和该项链10%的主推佣金比例，但因为顾客购买时新的佣金比例尚未生效，所以佣金比例是默认的5%，王先生需要支付58.78美元*5%~2.94美元的联盟佣金。
在2018年4月5日，买家Tom通过联盟网站A购买了王先生店铺的主推款项链(58.78美元)，进入店铺后又购买了两件珠宝产品(每件金额55美元)，运费为30美元。因为王先生设置了珠宝类目6%的佣金比例，而项链作为主推商品有10%的佣金比例，所以王先生需要为这笔19878美元的订单支付58.78美元*10%+5美元*2x6%~6.48美元的联盟佣金。
在2018年4月10日，买家Janet收到货后很满意，又直接访问王先生的店铺，下单购买了主推款项链5条(每条58.78美元)和1个小件电子产品(每件100美元)，运费20 美元。这个买家是联盟网站带来的，并在 15 天的有效期内，所以应该支付联盟佣金。项链有10%的佣金比例，而电子产品没有设置单独类目，所以是5%的默认佣金比例。王先生需要为这笔413.9美元的订单支付58.78美元*5x10%+100美元*5%=34.39美元的联盟佣金。
在2018年4月12日，买家Jim通过联盟网站A看到了王先生店铺的主推款项链，进入店铺后只购买了两件电子产品(价格分别为100美元和120美元)运费为30美元。电子产品没有设置单独类目，所以是5%的默认佣金比例。王先生为这个买家优惠了50美元，商品的总价是220美元-50美元=170美元(不算运费)，王先生需要为这笔订单支付(100美元x5%+120美元x5%)x170美元/220美元=8.5美元的联盟佣金。
