很多电商企业认为amazon是“理想的”地方。但是,亚马逊购物者希望以顾客评价的方式,来证明产品是按最初预估的发展趋势在运营的。那么,如果您始终都没有任何评价,要怎么办呢?青年企业家委员会成员回应了以下问题:


对于公司而言,鼓励他们在amazon上购买商品的好方法是什么?即使他们有非常少或压根就没有线上评价呢?

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1.与有影响力的人一起工作

大家都对生疏的产品表示怀疑。这就是用户评价如此重要的原因。他们提升了产品的声誉度。如果您在amazon上架了产品但没有任何评价,可以考虑与有关行业的有影响力的人一起合作。他或她可以分享您的产品并将其推荐给他的粉丝,进而为您提供市场需要的声誉度。


2.将您的amazon页面视为网站登录页面

很多的商家不重视他们的产品页面。那最后的销售数据就会如同你对待自己网站上的页面一样对待您。创建一个内容丰富风格鲜明页面,其中包括专业的产品图片,活动视频,客户推荐,并提供产品比较相关的信息内容。花时间精心策划您的描述,先顾客一步去回答他们可能会提出的问题,包含的信息内容越多越好。


3.利用别的渠道

您需要一个可以从其他的地区引至亚马逊的渠道,因此您可以使用自己的营销推广努力在amazon上创建顾客群。通过广告宣传或电子邮件简讯来吸引流量,并将其与智慧的策略结合起来。比如,您可以只在Amazon上提供一种或两种产品。最终,请大家在购买后留下评价。


4.提供免费或打折产品

建议在有限的时间内,以促销价或免费提供您的产品,以获得在amazon的好评。这将鼓励顾客购买您的产品,而且所造成的评价将有利于创建您作为销售市场品牌的信赖感。此外,请尽量对功能,产品图片和使用视频进行详细的说明。


5.使用冠名赞助产品

amazon提供的此项服务可将您的产品列表推到顶部。只要有人点击您的产品时,您才需要付费,新用户可以获得打折。评价很重要,但是在得到更多的评价以前,此服务是比较靠谱的选择。


6.投资优质视频

投资优质视频上传到amazon的产品,高品质视频是一个非常好的产品卖点。它的浏览量可以让您了解自己的产品比起与竞争者脱颖而出的原因,另外还可以来了解您的品牌。


7.准备启动列表

我们为已签约客户的“VIP列表”提供了对我们未来产品的80%折扣。每一次我们在amazon上上线产品时,这些人都是最先收到关于该产品的电子邮件,并得到很大的优惠。这使大家可以在前几个星期得到很多评价。不但为别的顾客提供了社交媒体证实,并且还提升了我们在amazon搜索中的排名。


8.深入描述

如果您希望amazon上的人还有机会购买您的产品,则务必解决全部疑问。上传您产品的多个图片,并深入打造你的描述。从经营规模,构造,功能到作用,都可以为您的顾客提供很多专业知识,使他们更容易做出决定。


9.添加Amazon Launchpad

Amazon Launchpad并不是支持所有产品,但非常值得一试。该方案使您可以在上线时得到很多好处,包含Aplus內容,营销推广适用,特点展现位置,一级浏览独特的线下和线上(Prime Day)活动以推广您的产品。它的确有利于大家的产品在欧州和赴美上市。最后,该程序流程是完全免费的。


10.提供退款担保

如果顾客对某类产品不满意,amazon可以选择退款,但有时候他们的顾客并不是很满意。如果您想鼓励顾客在amazon上购买产品,请保证通过自己的业务提供退款担保。


11.让品牌人性化

现如今,顾客希望与花钱的品牌取得联系。因而,即便沒有顾客评价,您还可以根据使品牌人性化并使顾客觉得与众不同,来使用这类感情上的需求,介绍一下自己,并附一张照片,向企业背后的人展现。分享您品牌创建的小故事,大家都喜欢成功的励志小故事,因此要灵活运用它。


12.显示买家生成的內容

买家生成的內容可作为社交媒体证明。当amazon客户看到您的顾客喜欢您的产品的图片时,他们更有可能去购买。您可以要求顾客与您的品牌风格标签在Instagram上,分享他们的照片,进而得到更多用户生成的內容。很多消费者会很愿意拍照以换取您在网站或Instagram页面上的特色。