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在跨境电商营销模式中，近几年来最火爆的就是TikTok营销。随着TikTok的快速发展，跨境电商的流量趋势也发生了本质的变化。流量的来源从平台的付费流量，越来越倾向于内容分享和网红"种草"引流带来的流量红利。这几年最流行的短视频海外平台TikTok，受到了广大跨境电商创业者的关注。2021年，TikTok携手Shopify推出了TikTok Shopping电商版购物车，这标志着TikTok电商带货模式正式开启。TikTok Shopping是基于TikTok短视频社交生态的，集销售和广告功能于一体的产品，分为TikTok Shop和TikTok Storefront两种模式。不过，这些功能目前仅在某些国家的软件版本中可实现，且仍处于测试阶段。但这样的举措，对跨境电商获取流量的趋势产生了非常深远的影响。TikTok Shopping购物车的功能应该会逐步开发，也会面向更多国家站点开放，真正体现了TikTok在电子商务方向上发展的决心和速度，值得跨境电商从业者深度探究，乘势而为。

随着移动手机和互联网的迅猛发展，越来越多的人选择线上购物，而一键购物无疑是最好的购物体验。

在TikTok Shopping功能面世之前，TikTok用户下单时需要跳转到购物平台或独立站，而这样的购物体验对买家来说既复杂又费时，很多买家中途就会放弃购买。TikTok Shopping功能推出后，一键购物的快捷和便利，大大提高了TikTok的成交率，增加了平台用户的黏性。

目前平台卖家通过TikTok引流，实现快速变现已经成为一个非常重要的趋势。因此在TikTok上投放广告也会为跨境卖家带来可观的流量，增加销售额。下面简单介绍在TikTok上投放广告的好处。

1.TikTok目前已经成为顶级的流量来源。TikTok全球月活跃用户超14亿人，已经直接逼近Facebook和YouTube，且TikTok的用户中年轻人居多，具备非常旺盛的宣传力、消费力和销售转化力。

2.在TikTok上投放广告，可以更多地让卖家和TikTok用户建立直接的联系，实现了在传统购物平台之外获得更多目标流量的效果。通过短视频的方式更直观地感受品牌文化、产品优势，这种视觉的冲击直接触达终端用户，大大增加了用户被"种草"的概率。

3.TikTok广告可以实现精准投放。TikTok的推荐机制，会根据平台用户的浏览习惯和搜索购物取向，精准地将广告视频推送给目标用户，这样的广告推送方式，可以帮助卖家更精准地获客，最终产生高转化率。

一：网红营销

TikTok除了广告推广以外，还有一种核心的营销模式就是"网红营销"。网红营销一般分为两种，其中之一是卖家自己培养的网红，打造品牌和产品量身定做的形象，然后通过制作海外短视频的模式输出品牌和产品内容，吸引足够的粉丝，形成私域流量，增加粉丝黏性，最终实现产品持续变现。

关于这样的营销模式有一个典型代表就是大家都熟悉的李子柒，其通过在YouTube等发布优质视频吸引大量的粉丝，最终实现品牌变现。

二：通过TikTok算法引流

这是一种比较高端的玩法，目前深圳的一些头部大卖家应用得比较多，其逻辑就是通过不断上传与TikTok算法相匹配的内容去吸引用户。TikTok的流量可以分为平台流量和私域流量，流量的推送逻辑主要包括对视频质量的打分，比如视频的完播率以及点赞、评论、转发、标签等多项数据统计。另一方面就是TikTok的用户分层，流量的算法在用户分层方面是先将视频推荐给一部分测试用户，根据视频的综合表现，决定是否再推送给第二层用户，表现好的最终推送给第三层用户实现流量扩散。

三：专业的TikTok服务商

很多传统制造业的老板对于海外短视频营销的趋势表示认同，但是企业没有该领域的专业人才。不仅是一些小微外贸企业面临人才缺少的问题，有些头部企业做海外短视频营销也是困难重重。对于想做海外短视频营销的传统外贸企业，最立竿见影的方式应该是找合适的服务商去运营。

目前TikTok的服务商主要集中在杭州和深圳两地，这些服务商可以为外贸企业提供的服务包括TikTok卖家运营培训、海外布控、TikTok企业账号代运营、TikTok Ads（字节跳动旗下面向海外市场的广告服务品牌）短视频制作、TikTok网红孵化输出。如何选择好的服务商门道也非常多，一般是选择行业口碑好、累积经验多、经典案例多的服务商，还有一个方式是选择平台官方认证的服务商，这些服务商的专业度和售后服务都更有保障。