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流量越来越贵，跨境增长要靠组合拳。不少卖家只会单点投放，忽视联盟、社区、测评与节日四类低成本放大器。其实联盟借CJ、ClickBank等平台铺渠道，社区靠熟人圈层攒信任，测评用真实口碑种草，节日大促则是一年利润的决胜局。本文拆解四类模式的分工与要点，不展开投放细节。

一：跨境电商联盟营销模式

所谓跨境电商的联盟营销模式，就是通过跟海外特定的服务机构合作，扩大产品市场范围，提升品牌声誉。比如和海外的合作商、用户联合办活动，联合创建品牌内容等。

总体而言，联盟营销涉及三个主要角色：跨境电商卖家（广告主）、联盟合作平台、用户（联盟平台的会员）。想要做好联盟营销需要注意以下两点。

1.好的联盟营销平台会给卖家的推广带来事半功倍的效果。广告主一般会选择知名的联盟平台进行合作，例如CJ、ClickBank、Rakuten LinkShare等平台都拥有大量的优质广告主，因品牌效应而被吸引的用户也会为广告主的品牌带来可观的流量。

2.联盟平台的会员以赚取佣金为主要目的。因此广告主在进行联盟推广时要注意三点：首先要与联盟会员沟通，使其信任你的品牌和企业，可以放心地为你的品牌进行推广；其次，在成交价格方面，产品的定价不宜太高，可以利用竞品定价策略，否则联盟会员会认为你的产品很难成交；最后就是佣金方面，广告主可以核算成本与利润，结合竞争对手给出的佣金比例，最后给出的佣金比例尽量高出竞争对手，提高自己的优势。

二：跨境电商的海外社区本土化营销

在美国和欧洲市场，口碑营销及社区本土化营销是非常有效的。该方式类似于中国社区熟人营销策略，通过社区特定的社交圈及人脉，使品牌和产品与买家之间产生良好的沟通。通过社区营销可以提升海外买家的忠诚度和品牌的真实性，同时可以收集到用户最真实的反馈，也可以通过积累用户使用感受及口碑评价，最终提升品牌海外营销的效率和效果。但社区本土化营销需要卖家发起和长期运营，卖家最好具备较为丰富的跨境电商资源，以保证长期运营需要的人力、物力、财力等。

三：跨境电商产品测评营销

目前推广产品，尤其是新产品快速打入市场、提高销量，最佳的方式之一就是让使用者为产品现身说法打广告。当买家看到很多该产品的正面评价，包括购物后的产品评论、好物分享视频、开箱视频时，他们也许就更有可能被"种草"，从而下单购买。卖家可以尝试将产品免费赠送给一些用户，引导用户分享产品使用心得，给予店铺产品好评，同时附上产品图片或者视频。这样既可以促使其他有意向购买的用户下单，也可以帮助产品提高在平台的排名以及曝光率。

四：跨境电商节日营销

跨境电商营销模式中节日营销非常关键。在每年的"黑五"大促，以及圣诞节大促等营销节点，很多跨境电商卖家的销售情况很大程度上可以决定公司一年的利润。有丰富运营经验的跨境电商卖家，会对节日营销有着一整套完整而系统的打法，比如选品、测评、店铺装修、营销方案、海外仓备货、物流准备、售后服务等，这些方面都需要在大促来临之前做好充足的准备。从以往的经验来看，有一些新卖家由于经验不足，大促前准备工作不够充分，大促当天手忙脚乱，出现客服回应不及时、发货延迟、缺货、丢件等，导致产品得到差评。这对店铺运营来说，无疑是致命的伤害。

每个节日都有其热销的品类，卖家可以根据节日属性和供应链优势，进行选品，合理备货，迎接大促的到来，实现业绩暴增。