直通车优化——关键词篇

要想高效地利用广告,我们要根据自己的业务目标对广告投放目标进行调整

 

关键词优化——流量为导向

若店铺的业务目标是以流量为导向,那么优化直通车关键词要注意以下几点:

浏览量(impression)和点击数(clicks)

   相较于转化,浏览和点击直接体现了关键词的曝光度,所以我们要特别关注关键词的浏览和点击数据

   选词时,优选点击率(CTR)高的关键词,从而获得更高的浏览

   此外投放中的活动也要经常关注每个关键词的点击率变化

   没点击——删除

   无浏览,无点击——删除

   浏览高,点击高——提价

   浏览低,点击低——删除或降价

   过去7-14天不出单——降价或删除

优化方法

   无论使用标准推广还是智能推广,可以在设置活动时选择“以流量为目标”——最大化曝光,系统会将您的商品展示给更喜欢点击浏览商品的买家

   手动选词选择CTR高的词,选择热词,当下流行词,增加被搜索几率

   结合每周搜索关键词排名表选词,长期稳定靠前排名词,排名飙升词优选

 

关键词优化——转化为导向

若店铺业务是以销量为导向,那么直通车优化需要关注以下几点:

销售金额(Revenue)和ROI

   Revenue帮助您直观了解广告带来的收入,您也可以查看直通车中单品或者每一个关键词所带来的收益

   ROI帮助您了解哪些关键词的花费有效的转化为您的收益,所以我们不仅要关注Campaign维度的ROI,更要

深入探究每一个关键词所带来的投入产出比

   选品时,我们要注意选择头部商品(TOP20~50),价格有竞争优势的商品,平台热卖品

优化方法

   拓宽大类词的选择,结合修饰词+大类词组合成长尾词

   大类词一定要选择,因为大类词流量大,效果好,可以迅速引流;长尾词虽然精准但是引流效果不如大类词

   参考生意参谋选词(确保至少一周的投放,才有足够数据支撑生意参谋进行计算推荐),参考每周各国搜索关键词表(各广告钉群每周定时发送)

 

 

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