搜索推广核心三要素之产品选择

选品方向

•      618活动商品

•      店铺爆款

•      30天热销款 (Business Advisor)

•      高转化单品 (Business Advisor)

•      其他,如价格优势、独家商品etc

推广单品优化方向(优化商品转化率)

•      标题(与搜索关键词相关)

•      主图

•      价格(有竞争力)

•      评论

•      商品详情

选品小tips:

•      单品很多点击(ctr高),但是无转化,请考虑商品的价

格是否有优势,是否需要添加额外的利益点促进转化, 或者重新看下产品是否为店铺爆款或潜爆款

•      商品显示Ineligible,说明产品受限于当地法规,无法进行推广(但若店铺同类其他产品都能推广,可与群内小二确认)

 

搜索推广核心三要素之关键词选择

两个位置可以添加关键词

1/ 建产品推广的时候

•      产品推荐词

   尽可能多选词(10个起,618期间建议20个+)

   不要畏惧大词(很多大词的转化很好)

2/ 检查产品关键词的时候

•      点击查阅关键词,可以添加更多的关键词

   关键词来源:Business Advisor主搜词的来源

   关键词来源:Lucia每周分享的关键词列表

   竞品在站内主搜的关键词对标

关键词tips:

•      定期优化关键词(推荐每周至少1次),高曝光低转化的词可以移除,并同时添加新的关键词以保证广告有足够的曝光机会

•      关于相关性,词的相关性是基于历史上推广产品与主搜关键词的互动行为,如果历史上用户搜索关键词并点击了推广的商品,那商品与该词的相关性会高,反之就会低。相关性会影响展示,但并非是唯一影响展示的因素。高相关性≠更多曝光,低相关性≠更少曝光(要同时考虑到出价)。同样,低搜索量≠更少曝光和点击

 

搜索推广核心三要素之关键词出价

关键词出价小tips:

•      推荐出价Suggested Bid Price为平台的平均出价,为赢得该词的曝光,618大促请提升30%及以上的出价,再慢慢优化(618期间可能竞争会更激烈,请保证Campaign每日预算和账户余额是足够的)

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