SD广告投放策略


1、没有购买的潜在顾客再营销,增加购买转化;

首要的策略是希望30天内能接触到产品,但是不能购买潜在的客户,这样就会增加用户购买的可能性。由于亚马逊的数据显示,只有4%的顾客会在他们第一次浏览产品时购买,这一策略实际上使我们成为了剩下96%的顾客的目标。当然,如果您的产品购买决定链很短,如数据线这样的东西,建议您不要进行再营销。

选择类型受众,然后选择观看推广产品和类似产品。对于促销品,可以选择具有竞争优势的促销品,如品牌BSR,或者TopASIN,它们都是这样做的。出价建议大家使用高于Sponsored Products CPC的冷启动方式,然后再逐步进行优化,确保先抓取到精确的流量,再跑出数据。


2、没有购买客户再营销,提升曝光率;

这一战略的范围更广,更能增加我们品牌的知名度。广告业看到了这类广告中的一些产品,但却没有顾客购买我们的产品。再次选择观众,然后选择观看类或者品牌产品。促销产品可选择我们的商品评述数多,明星产品及性价比高的热卖产品。

投标时建议报价应略低于SP招标时的报价,因为它的范围太大了,不能满足效率要求。推荐更多的以品牌的形式投放,因为类别的选择范围太大。

3、抢对手产品流量,商品覆盖面广;

这一战略在推广商品时,必须选择BSR靠前的、具有竞争优势的商品,因为你们的产品要向对方品牌展示。此处推荐的竞品品牌为品线相对单一,范围较窄。

投标报价建议尝试低于SP广告CPC10%-20%的投标报价。一般情况下,可以考虑对竞争对手的价格和星级进行细化,缩小商品定位的范围;如果效果好,可以转热卖ASIN竞品。


4、开展关联营销,与热卖商品捆绑,蹭流量;

相关销售是指我们的产品如果与其它类别的产品有很强的关联关系,那么我们就可以蹭他的流量。强关联度如何?比如室外的烤炉和帐篷,或者睡袋和地垫这些产品都是很有关联的。

根据这一策略,如果你是销售睡袋的卖家,那么你可以找到topseller公司销售非常好的床垫,并将你的产品绑定到相应的页面上。出价比SP广告CPC略低10%~20%,对资料较差的商品,加否定出价。


5、抢购竞争者商品流量,精准投放竞品;

此策略适合推广我们评论较多,星级较高,性价比较高的热卖产品。在开展降价促销活动,产品性价比特别高的情况下,可以采取这种策略来争取竞争对手的流量。由于是为了抢购流量,那么竞价方面就需要比CPC广告的CPC报价更高一点。


6、建立自有商品流通闭环,防范竞争者。

这一策略广告投放的是自己的热卖广告,因此投放实际上是将自己热卖的商品详细页面的广告位占为己有,让顾客尽量呆在自己的页面上,即使顾客点击的是我们自己的产品的广告,这样就起到了防御竞争对手的作用。

货品方面可选择热销的商品及各种变种,此外还可推出具有潜力的新款产品。为了避免竞争者抢先进入我们的广告位置,竞价方面也需要比CPC的SP广告报价略高。