亚马逊第三方卖家分为中国卖家(穿着美国卖家马甲的中国卖家)、美国卖家和其他国家的卖家。他们有什么特点,哪些地方特别值得学习?

1、中国卖家

优秀中国卖家的产品线最适合卖家学习。

首先,中国卖家销售的产品基本上是非敏感产品(食品、液体等),更具参考意义。其次,供应链并不难找到。

在中国卖家中,选择与自己的实力相差不大,但比做得好的更容易模仿和超越。

2、美国卖家

这是指真正的美国卖家。

美国卖家更了解当地的需求,他们开发的产品可以更好地满足当地人的审美需求。

例如,派对产品,什么场景有需求,每个派对链接需要什么样的产品,每个产品需要开发多少种类,看看美国精品卖家的店铺,卖家可以有一个相当全面的理解。

无论是产品质量要求还是清单的展示,很多本土卖家都做得很好。一般来说,店铺里的清单会更少更好,而不是更粗糙。值得卖家深入研究。

3、其他国家的卖家

选择产品很长一段时间后,卖家会发现有一些类别,BSR列表中有许多美国和中国以外的其他国家列表。他们的产品组合看起来很有趣,产品也很特别,可以给卖家带来很多灵感。所以如果卖家能在中国找到供应商,也许卖家会更有优势。

要判断一家店铺是否值得研究,可以参考以下几点:

1)店内产品不多,但一半以上的产品排名相当不错。

2)店铺销量不错。卖家知道店铺的日销量≠30天店铺Feedback数量×3~5。

3)店铺不断有新产品上线,而且在上线3个月~6个月内都可以到小BSR百名以内。

4)产品人群画像清晰。

5)图片,listing质量好。

6)店铺不是垂直品类,但每个列表的销量增长都非常稳定。

7)产品从单品到组合装,品类齐全,价格设置合理,卖家想买。

8)店铺产品形成了很好的互补性。

9)店铺产品基本都是刚需产品,非季节性产品。

也许不全面,但大致可以根据这些条件,找到适合中小卖学习和模仿的对象希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。