联盟营销由七个部分组成:联盟看板、佣金设置、我的主推产品、流量报表、订单报表、退款报表、成交详情报表。下面我们针对主要板块一一进行讲解。

1.联盟看板

首先打开“我的速卖通”-“营销活动”―“联盟看板”页面。通过联盟看板我们能清楚地知道联盟营销近5个月的营销情况。通过数据可以看到,加入了联盟营销,不管是点击数还是店铺销售额都有非常大的提高,所以我们要充分利用好联盟,让联盟发挥它应有的作用。

2.佣金设置

每个类目要求的最低佣金比例都是不一样的。

在这里要注意的是,加入联盟营销,是所有的产品都加入的,所以设置的佣金比例也要考虑到所有产品的利润度是否可以承受。

3.我的主推产品

联盟主推产品的上限为60个。

联盟营销有60个产品可以作为我们的主推产品进行推广,我们要充分利用好,不能浪费了主推产品的良好资源。有很多卖家朋友曾经问,店铺不是设置了产品的佣金比例了吗,还设置主推产品干吗呢?其实主推产品和我们全店铺的其他的产品是不一样的,只有主推产品才能参加联盟专属推广活动,没有设置为主推产品的产品是没有这个权限的。

所以我们要用好主推产品功能,最好能选出我们店铺比较热销的产品,这样推广起来更有效果。设置佣金的时候比其他的产品稍微高一些。假如我们全店铺的联盟的佣金为5%,就可以选出一些爆款进行主推,佣金比例可以为6%、7%、8%等。

设置好主推产品之后,我们要学会分析。正常的情况下,我们可以以两个月为周期,进行主推产品的检测。能为我们带来订单的主推产品就保留,不能为我们带来订单的主推产品就删除。这样经过几个月的循环,最终留下来的都是能为我们带来订单的主推产品。

最终我们再把能为我们带来订单的主推产品进行一个从高到低的排序,把能带来小订单的主推产品删除,继续更换新的主推产品。最终的目的是我们的主推产品都能为我们带来大量的订单。

但是有一点要注意:当我们重新设置主推产品的时候、在每月的1日、10日、20日才会生效。在生效日之前,所有的设置都维持原样(时间均为太平洋时间UTC-08:00 )。

4.流量报表

通过流量报表,我们可以知道联盟营销近6个月内每天的流量状况,包含联盟 PV、联盟访客数、总访客数、联盟访客数占比、联盟买家数和总买家数。

小编在这一点更加证明了联盟对大家店铺的巨大作用。大家要养成每天看联盟流量报表的习惯,只有这样,才能更好地做好联盟营销。

5.订单报表

通过订单报表可以知道近6个月内联盟营销每天为我们带来的订单情况。订单报表主要包含联盟营销每天为我们带来的订单数、支付金额、预付佣金、结算订单数、结算金额、实际佣金。在这里要注意的是,联盟为我们带来的订单数不等于结算订单数,同样,联盟为我们带来的订单销售额的佣金也不等于实际佣金,因为发生退款的订单数和订单金额会被排除在外。

6.成交详情报表

通过成交详情报表,我们能清清楚楚地知道联盟营销的效果,某个时间段内,联盟营销为我们带来的每一笔订单和收取的佣金等。联盟营销做的效果如何,都可以通过观察成交详情报表得到。

做联盟营销需要一个过程,切不可急于求成。在做联盟营销主推产品的时候,我们需要不断去总结,不断去淘汰不良的产品,不断更换新的产品,最终才能留下能为我们带来订单的产品。希望以上内容对您有帮助!