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这种退让策略是一种先高后低，然后又拔高的让步策略。这种让步策略的特点是：富于变化，比较机智、灵活。在出口商品交易谈判的让步过程中，在较为恰当的起点上让步，然后缓速减量，给对方传递一种接近尾声的信息，能够正确处理竞争与合作的尺度。这时，如果买方已经知足，即可见好就收；如果买方仍要穷追不合，卖方再大步让利，在一个较高的让步点上结束洽谈。

这种让步策略的优点是：

首先，谈判中富有活力。如果不能在缓速减量中完成谈判，则采取大举让利的手法，谈判易于成功。

其次，让步的起点比较恰当、适中，能够给对方传递可以合作并有利可图的信息。

最后，由于在二期让步中减缓一步可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，保住己方的较大利益。

这种让步策略的缺点是：

首先，由于二期让步就已向买方传递了接近尾声的信息后来又作了大步让利，这样做往往给对方的感觉是卖方不够诚实，因此对于友好合作关系的洽谈来说往往是不利的。

其次，由于这种策略表现出由少到多且不稳定的特点，因此容易鼓励对方得寸进尺，继续讨价还价。

最后，由于初期让步比较恰当、适中，给对方留下了很好的印象，可二期让步却向对方传递了一个不真实的信息，因此反而影响了初期留下的美好印象。

这种策略一般适用于竞争性较强的谈判。这种策略富有变化性，在运用时要求技术性较强，同时又要时刻观察谈判对手对已方让步作何反应，以调整方让步的速度和数量，操作起来难度较大。对于缺乏洽谈经验的谈判人员来讲，运用这种策略往往容易出现破绽。