对于独立站卖家来说,我们通常从两个方面来判断一个产品是否爆单:周成交量 、转化成本,但这不是绝对的,要根据产品本身的适用性和广度来判断。比如服装公司一周可能产生50个转化,叫爆款,一些小品类产品至少可能转化200或300个订单。本文重点了解第二点——转化成本。
产品成为热门风格的前提是确保产品转化成本足够低,以便有足够的增量空间。在增量过程中,随着预算的不断增加和廉价用户的不断转化,转化成本将会增加。如果产品的早期转化成本非常低,则表明该产品可以有更大的增量空间和更长的交付生命周期。
Facebook热门产品:
1.负离子直发梳,1688等网站的价格在20元左右,独立站的价格在25美元左右。
2.微笑牙套,1688价格约5元,独立站价格约19美元。
爆款产品特点:
1.售价在15-50美元之间
2.从测试的角度来看,它通常具有三个特点:普遍性、功能性和低覆盖性。
普遍性:日常生活中常见的产品可以被大多数人接受和使用,如牙刷、毛巾、牙膏等清洁产品。
功能:指能解决人们日常生活中遇到的问题,如下水道工具、冬季抑制寒冷的产品、解决皮肤问题的护肤产品等。
低覆盖:指尚未覆盖大多数人的产品,即尚未成为热门产品,如果以前引爆过一次,卖家选择相同的,引爆的概率会很小,特别是三个月前刚刚引爆的产品,所以卖家应该记住不要直接把过去的热门产品推出来。
以上就是和卖家们分享的独立站爆款产品的特点,希望对卖家打造爆款产品有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。