如今,在跨境电商市场,独立站似乎出现了“再繁荣”的迹象。平台电商规则的收紧给铺货型商品的卖家带来了巨大的压力,商业环境的变化使得独立站成为很多卖家的必然选择。那么,2021年,商家应该如何选择独立站和平台呢?

所以入驻平台或者做独立站,显然不是“二选一”的话题,有经验的卖家都会选择同时布局。


接下来我们来看看现在平台的困难,以及独立站火起来的原因。


平台难处1:产品上架后,担心卖不出去。

平台难处2:产品上架后,卖的还行,需要规模扩张,但是资金紧张。


(1)亚马逊主导的FBA模式现在占用的资金太多。

(2)在FBA仓库中,需要保证一批货物的连续交货和压力。

(3)工厂应保证供应,并预生产一批货物。

(4)海里飘着的,是要补过去的货。


在这些地方前面,赚的钱都在里面了。此外,在运营过程中,遇到任何店铺倒闭、下架、侵权等问题,都会更加麻烦。


所以对于那些想入行的新手卖家,我一直强调,每个人入行前都要对这个平台有深入的了解,而不是道听途说的发财故事,以为低着头就能捡到钱。


相比之下,独立站“自主程度高,备货成本低,支付时间短,利润率大,对流量和客户资源的自主把控,可复制性高,自主性强,更有利于凸显品牌价值”。这一系列优势也吸引了更多的工厂和平台卖家转型去做独立站


2020年,独立站市场对卖家也很友好:

(1)入局独立站成本降低,尤其是Instagram等社交媒体流量的红利期,给独立站带来了很好的发展机遇。

(2)与中国国内电商市场被巨头垄断的格局不同,在跨境出口电商市场,亚马逊等第三方平台尚未形成垄断,这给了独立站更多的发展空间和机会。

(3)亚马逊等平台政策逐渐收紧,导致很多卖家难以赚钱,导致部分卖家涌向独立站做长远规划。

(4)想要打造品牌的平台卖家,需要独立站来为企业文化背书。此外,在一些线下品牌的线上品牌化过程中,也采用独立站作为品牌模式的展现形式。

(5)越来越多的中国品牌和国内电商卖家也在试图寻找跨境电商市场的增量。同时,国家政策也对跨境电子商务给予了大力支持。


独立站和平台代表两种不同的能力:平台电商的逻辑更多的是流量思维,也就是说如何以低成本获得客户,实现订单爆炸式增长,更需要流量与商品匹配的运营能力。独立站更多的是思考品牌与消费者的关系以及消费者的购买体验,主要是人的管理。