买家对亚马逊平台的忠诚度逐年上升,对于卖家来说就拥有了稳定客源的保障,但在行业竞争激烈的当下,卖家该如何避开主流,另辟蹊径在亚马逊占得一席之地?

在亚马逊有数以千计的商品类别,每一个商品都有头部卖家,但是很少有卖家能把整个商品类别的流量全拿走。同样的,也没有一款产品能够拿走其类目核心关键字的全部转化,所以在很多类目的垂直领域,还是有一些卖家可以分一分亚马逊的大蛋糕的。

这些卖家经营的产品有一些共同点:销售量不高(每月1000单左右),客单价比较高,利润可观,产品回购率比较高。

选择商品的时候,这些卖家要考虑什么因素?

1、非爆款;

2、产品成本可控制;

3、产品回款率高;

4、产品具有明确的用户群体;

5、产品的竞争程度比较低。

这类针对垂直领域市场的产品,具有清晰的用户群体,更容易获得准确的流量,且买家的回购率较高。虽然产品种类上有些局限,但是如果卖家有足够的时间和耐心,这些产品将是一个厚积薄发的过程,卖家也可以通过这些产品建立自己的品牌,后期能带来长期稳定的收益,形成良性循环。

卖家选择商品时,除了参考已有的产品销售数据、利润、排名等,了解买家需求的能力也是必不可少的。

所以,选择产品虽然难度较大,但只要掌握了基本原理,再投入足够的时间和精力,产品的销售数据和买家需求就可以轻易地被挖掘出来,垂直市场上的许多产品值得卖家去挖掘。

这些做垂直领域市场的卖家大多看重利润大于单量,也恰恰就是这种对单品销量保持平和的心态,能让卖家从自身实际情况出发,安排卖家自己的运营节奏,也正因为如此,这些卖家才能在亚马逊的路上越走越远。