亚马逊运营广告相关的常见问题:

1、你要做广告吗?

你会发现,在Listing优化后,订单将显著增加。此时,很多人会考虑不做广告,而仅仅依靠亚马逊的自然流量。但是,你必须记住:在没有任何转换率和更多的流量支持的情况下,仅仅依靠自然流量是非常危险的。因为虽然你现在有订单,但订单的增长速度不能让你比广告卖家跑得快。当你的BSR排名比竞争对手的上升速度慢时,亚马逊会减少更多的推送流量给你的竞争对手,所以很快你就会发现,上市订单的上升速度会非常缓慢,甚至一旦订单下降,很快就会没有订单。所以,如果想用一句话来回答题目中的问题,那就是:是的!你得登广告!

2、广告预算是多少?

这是一个非常私人的问题。在回答这个问题之前,你必须清楚地考虑以下几点:

(1)你需要做的是为每个asin制定一个每日广告预算,而不是说作为一个卖家一天的预算应该定多少,因为每个卖家的asin数量和产品都不一样;

(2)广告预算应包括两个方面:日常预算和基于asin的默认竞价;

(3)上述预算的投资越低,广告成本就越高。

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3、为什么广告无效?

这也是一个非常令人关注的问题。很多没有CPC广告经验的卖家在投放广告后会发现有两种情况:

广告费是无止境的:这通常是因为你的Listing转化率很低,亚马逊根本不愿意帮助你。解决这个问题很容易。可以选择直接赠送一些产品,提高转化率;

广告费用结束了,但订单很少:当你遇到这个问题时,你必须考虑更复杂的因素。

4、所有有PPC广告的卖家都能排名第一吗?

亚马逊的排名机制并不完全依赖于PPC广告。它主要取决于两个方面:出价(Bid)和表现(performance),而表现大于出价,表现有两个要素:CTR和ACOS。 也就是说需要将CTR和ACOS做到尽可能好,才能在激烈的竞争中,让listing排名靠前并不单独取决于广告的出价。