亚马逊运营过程中,从产品上架到FBA到货后正常销售,都有一系列的繁琐的问题,站内广告是最常见,也是最容易出问题的地方。

新闻图

早在2015 - 2016年间,亚马逊站内广告必须要求listing是FBA发货,现在是自发货listing一样可以做广告。

再到2018年,针对品牌备案卖家的标题搜索广告,都揭示了亚马逊越来越重视自己的广告业务。说白了,亚马逊觉得站内广告是个利润巨大的生意。

2018年亚马逊广告业务的“直升机”似的上升趋势,也见证了去年大量卖家涌入的现实,我们需要学会站在亚马逊平台的角度去思考问题。平台重视的东西,我们一定也要重视,例如:listing转化率高的产品,排名会更靠前。平台的流量也是从youtube,facebook等渠道购买来的,然后分配给不同的卖家。假设给A卖家100个流量,转化了20单,给B卖家同样100个流量,转化只有15单。显然,A卖家可以帮平台赚到更多的钱,亚马逊可以拿到更多的佣金,这样的思维方式在各种运营方法中,都有体现。

那么我们一定要让listing在最少的流量下,获得更多的订单,当一条listing在广告流量的洗礼下。如果表现很差,亚马逊过不了几天,就不会给这条listing流量。所以,我们必须找到广告数据差的原因,这里我就将最常见的原因列在下面:

广告开了3-5天之后,listing没有任何数据,也就是连曝光量都没有,原因有2种:

1.出价太低,

有的人说我出价都2美金还低吗?这和你做的产品有关系,产品竞争激烈,你的竞争对手出价都是2美金以上,你当然没有展现量了。

2.主图或者标题严重错误,

图片模糊,标题有错别字等。

listing有数据的话,又分为以下几种情况:曝光量很多,但没有点击。原因:

1.主图,标题出现严重错误,

2.Review星级低于3星。

曝光量很多,点击也很多,但没有转化,原因:

1.价格过高,

2.listing文案差异性做的不好,

3.Review在首页有1-2个差评。

曝光量很多,点击也很多,但转化率很差,原因:

1.产品类目竞争激烈,

2.产品售价过高,

3.有和产品不相关的关键词,没有否定掉。

需要明确的一点是,站内广告分为不同的阶段。在前1-2个月,属于烧钱做推广的阶段,不要太在乎ACOS的高低,而且广告讲究一个持续性,很多卖家在这个阶段觉得广告亏损,就轻易的关掉了。之后你再打开广告,会发现花费比现在还高,只有在listing有15个以上review,参加过2次秒杀之后,才是你考虑这个产品开始盈利的时候。