这几天亚马逊系统的再调整,让很多低价产品的卖家还是上了慌,很多售价低于10美金的产品,都纷纷被加上了Add-on Item的标识。

根据亚马逊系统规则,对于被标识为Add-on Item的产品,客户下单时单个订单的总金额(经由FBA物流体系配送的订单)必须满25美金才能下单付款,但可以想见的现实是,必然有不少单次订单不满25美金的顾客只能弃置这些Listing选项,改选其他产品了。

和之前的Add-on Item不同,这次被标识的产品多是低价且销量非常好的Listing,其中不乏很多是Best Seller的产品。遭遇这种情况的卖家,应该怎样应对呢?

首先,我们应该理性看待这次的系统调整,毕竟对于亚马逊平台来说,单价过低的产品,其利润也是非常有限的,在当前FBA物流体系长期处在高负荷运转的饱和状态下,把很多的人力物力花费在这些低价产品上,自然是一笔不太划算的买卖,所以,对于这样的调整,我们应该接受。

反正不接受也没办法不是?

但对于在此次系统调整影响到销量的卖家,不妨通过以下方式应对:

第一,保持原样,按兵不动。毕竟我们尚且不能判定这次的调整是临时呢还是长效机制,暂时无法判定,那也可以保持暂时不动,当然,销量肯定是多少会受影响的。

第二、对于产品单价原本就接近于10美金的产品,不妨稍许提价,根据实测,一旦价格过了10美金的界线,Add-on Item的标识就自动消失了。

第三、对于销售产品本身价值不高的产品,提价后消费者会觉得单价过高而不会购买,那么,卖家不妨从长远考虑,对原Listing进行跟卖、重建等,在新的SKU下采取亚马逊FBA轻小项目,轻小计划既可以确保产品低价时依然可以不受Add-on Item项目的限制,同时FBA收取的相关费率还较低,反而可以为卖家增添不少利润。