市场分析法分为市场评估和竞品分析两大步骤。
市场评估，即什么样的市场是具有潜力的，或者我应该在哪个领域选品?在回答这个问题前，需要引入经济学的三个概念:完全竞争市场、寡头市场、垄断市场。
完全竞争市场是指竞争充分而不受任何阻碍和干扰的一种市场结构。在这种市场类型中，买卖人数众多，买者和卖者是价格的接受者，资源可自由流动，信息具有完全性。
寡头市场也称寡头垄断，是指一种商品的生产和销售被少数几家大厂商所控制的市场结构。
垄断市场是指整个行业中只有唯一或少数几个厂商的市场组织。具体来说垄断市场的条件主要有三点:
①市场上只有一个或少数几个的一个生产厂商和销售商品;
②该厂商生产和销售的商品没有任何相近的替代品;
③其他任何厂商进入该行业都极为困难或不可能。
参考以上对于3种市场类型的说明我们在Amazon平台上根据各商品review数量、搜索页面页数、商品上架时间等因素来判断该市场为何种市场。
在“men”类目下搜索“casualsoft sweater cardigan所显示页面的前3行产品截图。该类目一共有 400 页，(注意，在搜索时一定要选择类目而非默认的“AI1”，不然只会显示7页搜索结果)我们可以发现在这一市场领域下有如下特点:
(1)前列产品款式重复率高，例如纽扣V领款式的男士毛衣一共有 4 款，分别由 2个不同品牌进行销售(竞争激烈、商品信息重复即商品卖点几乎一致、价格透明)。
(2)前列产品review数量分布较为均匀，无单一listing 集中 review 留评的现象(买家无明显偏好购买 review平均分布)。
(3)搜索页面数量较多，一共有 65 页(卖家人数多、竞争者多)。
由此可见，该Amazon 类目市场可以归为完全竞争市场。
在“women”类目下搜索“ruffle hem sweater”所显示页面的前 3 行产品截图。该类目一共有 8 页，我们可以发现在这一市场领域下有以下特点:
(1)前列产品重复率低(商品信息不重复，竞争不够激烈 )。
(2)前列产品 review 数量集中于几个产品，且其他产品无商品排名即无订单量。
(3)搜索页面数量较少(卖家人数较少)。
由此可见，该 Amazon类目市场可以归为垄断市场，该图为在“women”类目下搜索“loose fit denim iacket forwomen”所显示页面的前3行产品截图。该类目一共有 59 页，我们可以发现在这一市场领域下有以下特点:
(1)前列产品有重复率但是重复率较低(有竞争者竞争但是竞争程度不激烈）。
(2)前列产品 review 数量集中于某几个产品，但是其他产品也能分到少额review，且都有不错的商品排名(买家有一定购买偏好，但是偏好不够强烈)。
(3)搜索页面数量适中，有 59 页(市场竞争度于完全竞争市场与断市场之间)。
由此可见，该类Amazon 市场可以归为寡头市场。
根据 3种市场概念的基本说明，由此针对大卖家和小卖家会有两种不同的选品策略。
对于大卖家(即拥有自己的供应链和生产体系，可以不依赖供应商独立生产产品的公司或组织)或者品牌Amazon店铺而言，一共有4种市场策略。
上策是冲击市场空白，成为垄断市场的主宰。对于拥有供应链优势的大卖而言，抢先进入蓝海市场不但可以收获前期大量搜索流量，还能在最短时间内完成产品生产。凭借自身的供应链、价格、品牌等优势，通过后期运营，完全可以将潜在竞争对手市场一一蚕食，最终获得市场垄断地位;
中策是冲击寡头市场，力求在质量、服务和运营优化上击败对手。在争夺寡头市场份额时，选品本身没有特别的难度，但往往需要投入大量的前期成本。相应的，产品一旦站稳市场，就可以稳定地获取收益。因此，在选择冲击寡头市场时，要对目标产品的生命周期有一个清晰的认识，确保后期的回报远高于前期投入;
下策是进入已经无市场空白的完全竞争市场，因为这类市场竞争者繁多，价格透明，商品质量与服务也基本大同小异，拉不开差距。这类市场产品本身足够成熟，缺少改进空间，难以发挥自身优势。同时往往充斥着大量的小卖家，其产品组合和服务也多种多样，使得顾客在购买时选择范围极大，难以获取信息差;下下策是进入由其他大卖家所掌控的垄断市场，即使是大卖家，撼动一个垄断市场的垄断者也要付出不小的代价，而这应该是运营者所要避免的。
对于小卖家(即没有自己独立的生产线和供应链，只能通过第三方厂商进购产品进行销售的小团队)或者非品牌 Amazon 而言，市场策略也是4种：
上策是冲击非标准化市场空白，也就是俗称的“小而美”，利用信息差在利基市场内成为某一小众领域的垄断卖家(比如小型工艺品，服装类产品)因为这些产品不会产生巨大的质量差异，前期容易满足市场需求，即使后期大卖家进入市场也可以维持一定市场份额；
中策是进入完全竞争市场，这里虽然市场透明竞争激烈，但是竞争者各自差距不大，小卖家只要多在细节上多加打磨就可以分到一杯羹;
下策是冲击标准化产品的寡头市场，例如 3C 市场，大卖家的声誉和服务都已经成体系，在缺失品牌店铺的影响力和没有供应链的前提下几乎无法生存;
下下策是进入由大卖家所掌控的垄断市场，因为商品质量、售后服务都是由大卖家制定市场规则，小卖家进入无异于以卵击石。
