速卖通运营在如今的跨境电商红海时代已经不是一个简单的事情,数据化运营是必备的,下面我们就来看看今天的重点:数据分析和使用技巧。

一.行业信息。

产业情报汇总:

1.尚未在速卖通开店的企业,通过产业情报了解到成交转化情况和市场规模数据,了解到变化情况。

2.已确定店铺数,了解细分目标红海,策划单品爆款,提升全店销量及销售额。与此同时认识细目的目的蓝海,拓展和完善店铺类目。

3.了解类目市场需求的变化情况,及时更新类目以适应市场需求。

4.大市场的变化,国际上的重大事件。


第二,搜索词分析。


第三,选品专家。

速卖通选品专家中,我们会看到“热搜”和“热销”两个小板块,热搜与热搜商品属性相似,热搜商品与热搜商品相似,属于潜在热搜商品。网站上的热门商品属性与热门商品相似,属于潜在热门商品。在产品选购中的热销,在产品优化中的热搜。


第四,店铺分析。

分析近30天来同店同行成交等级排名,清楚了解目前同店排名情况。

分析店铺运营状况,全店铺无线和无线的成交数据分析,清楚无线和无线的成交分布,明确店铺促销点。

第五,商品分析。

速卖通销售者要定时对商品进行分析,具体对单品的各项指标进行量化,发现问题,进行优化。发掘爆款潜力,做好店铺产品构架(引流、活动、盈利)。


在分析了潜力产品之后我们应该怎么做呢,具体的来看下面。

1.计算价格,认识利润空间的大小。

2.增加橱窗推荐。

3.联合营销。

4.加入直通车进行推广推广。

5.加入自定义的关联,全面引导流量方向。

6.参加适当的论坛活动。

7.做好客户服务(买主下单记得催货),提高商品转化率。