实践对外贸易时,我们总希望通过自己的努力来留住每一个客户,但理想是美好的,现实中总会有许多其它外部因素的影响。对外贸易客户既然要与我们合作,那么他们必然会想从我们那里得到某种利益,而我们又该如何给他们带来利益,那么我们自己的实力必须能够得到客户的认可,客户只有认可我们的实力,才能让我们的客户得到认可,客户才有能力带给他们利益。那我们该如何向客户展示我们的实力呢?欢迎客户来我公司参观工厂不失为一种展示我们实力的好方法。这个时候出现的问题是,我们怎样邀请客户到工厂参观?以下我将与您分享几种常用的邀请客户来参观工作的方法。

第一,请客户亲自到工厂拜访拜访。这类邀请一般限于我们与客户直接见面。当发展外贸客户的时候,有时为了提高外贸开发率,会适时去一些国外去看看什么的。这是一个与外贸客户直接接触的好机会,也是一个邀请客户来我厂参观、展示生产实力的好机会。这类面对面的邀请最好是和客户交谈一段时间后再提出来,如果直接向客户提出我们要参观工厂的邀请,会显得太突然而被顾客拒绝。咱们可以先和客户谈谈一会儿,觉得双方还挺合得来的话,找准时机再自然地提出我们的邀请,这样客户就会顺势同意我们的邀请。


第二,我们发送邀请给客户,邀请客户来我们工厂参观。网络时代,书信往来也变得更加方便,我们可以向客户发送一份电子形式的邀请。这一形式的邀请一般用于我们之前已经有了目标客户,并且这个客户也已经跟踪了一段时间,但遗憾的是这位客户在与我们的外贸商务合作中一直处于犹豫之中,此时我们向客户发送一份邀请来参观我们工厂的邀请函是最好的,一则可以展示我们的实力,二则可以打消客户与我们合作的顾虑。值得一提的是,我们在给客户写邀请函的时候,邀请函里我们的态度一定是诚挚的,然后是明确地表达我们邀请客户来参观工厂的明确意思。在这样一个全球性的网络时代,向客户发送一封邀请信,是一种非常简单、高效的方式。