经常有很多传统的品牌企业主向我抱怨，现在的生意不好做，获客成本也越来越高，不知道如何转型。为什么会出现这种情况呢?主要是因为用户获取信息的渠道正在转移。在互联网不发达的时候，大家想把自己的商品推出去，在线下发传单，或者在当地电视媒体投放广告就即可。后来有了百度，大家又开始在网上宣传自己的产品，有钱的商家就在搜索网站上投放广告。那个时候用户相对集中，各个行业竞争力小，各行各业的信息也不透明，所以赚钱比较轻松。
现在房租和人力成本上升了，随着互联网的发展，信息越来越透明，竞争对手也越来越多。最关键的问题是，现在的用户相对比较分散，大家购买产品更倾向于朋友推荐和被品牌背后的文化所吸引。
而抖音作为新一代年轻人聚集的平台，也让部分商家嗅到了商机。许多商家开始通过抖音来曝光自己的品牌，并为自己的产品进行引流。究竟什么样的品牌适合玩抖音呢?笔者认为，主要有以下五类。
1.高频、场景化的产品
这里的高频指的是人们生活中处处可见，经常需要的产品。而场景化指的是你的产品或者服务能够把大家带入熟悉的场景中，并且引发强烈的感触。
例如，餐饮和旅游行业，它们就有天然的曝光优势，线下的场景更容易制作内容，像“答案茶”“海底捞抖音吃法”“山西摔碗酒”等，粉丝特别容易被这样的内容所吸引。具备同样特性的还有婚庆行业，通过酷炫的场景照片和婚礼中发生的趣事，也能吸引粉丝眼球。
笔者之前关注过一个婚庆公司的司仪，他主持的婚礼特别有趣，把婚礼搞得就像相声专场，不但能感染婚礼现场的气氛，而且很多粉丝都在评论区留言自己
结婚时要找他做司仪。
2.自带科普属性的产品
这个比较容易理解，简单来说就是你的内容能够让用户学到东西。也就是产品即是内容，其实大多数产品背后都有大量的知识和技巧，我们要从消费者的需求出发，告诉对方一些不知道的内容，以此来切中用户的认知盲区。
只有从内容层面让用户信服，才能树立你的专业形象，而卖货也就是顺带的事。比如，化妆品类的产品，你就可以向粉丝分享护肤的小常识和如何挑选适合自己的产品。如果用户觉得你说的对，他(她)自然而然就会愿意花钱购买你的产品。
3.具有创意和新奇的产品
针对产品的卖点，要刻意放大产品的价值，有创意且新奇的内容在抖音上的传播力是相当惊人的。比如有一家玩具店老板，每天都让自己的员工挑一些好玩的玩具在抖音上展示。因为有些玩具是用户没见过的，当视频将玩具的新意和有趣的一面展现出来的时候，自然而然就能获取一大波客户。
4.品牌领导人自身优势
如果自家的产品找不到可以曝光和展示的点，就从自身入手。通过展示个形象以此让粉丝认知企业、认知产品，在这里可以通过分享生活、工作动态、人金句等形式来打造自身的人格魅力。你将这种影响力复制到抖音上，让粉丝欢你的同时，也认可你推的产品。
例如，抖音上有一个“正善牛肉哥”，他最初就是通过教大家如何识别好排，到如何煎牛排、吃牛排，再到分享自己日常生活和价值观来吸引粉丝的，这样做的目的也正是在塑造自己的人格魅力。
5.拥有企业文化的品牌
如果在产品上实在找不到任何展示的优势,作为企业负责人也不想真人出且企业的氛围比较好，有自己的企业文化，就可以把公司里真实发生的事拍成系列的段子，来展示企业文化和员工之间的趣事。笔者之前在抖音上刷到一个茶的连锁店，走的就是情感路线，吸引了十几万粉丝。现在通过抖音招商，每都有不少代理上门咨询。
以上五点，如果你的品牌满足其中一个条件，就可以运营自己的企业号。外，品牌在运营方向上一定要慎重考虑，既要考虑内容的受欢迎程度，也要后续生产内容的可持续性，而且要尽可能保证风格统一，让粉丝对品牌形成的印象。最后，要想在抖音上做到有效的营销，请投入必要的人力和财力，如果只是试着玩一玩，你可能很难实现自己想要的结果。
