亚马逊是最早开始在互联网上运营电子商务的公司之一。很多做跨境电商的卖家都会选择在亚马逊入驻。今天就和大家分享一下亚马逊选品的基本步骤和一些亚马逊选品工具

关于亚马逊的选拼,我们需要了解的一些数据:

第一步:获得新产品的灵感

这里指的是如何发现新的产品,这就需要卖家足够勤奋,对市场增加一点敏感度。你可以通过亚马逊的畅销榜或NewRelease模块找到它。你也可以通过facebook、youtube、instagram等社交平台或者1688等批发平台找到。当然,你也可以参观线下的展会。

第二步:调查产品的市场表现和潜力

当我们发现一个我们能做的有趣的产品,我们就会去亚马逊做市场调研。调查产品的市场表现,有多少卖家在销售;在售产品的好评和差评有哪些内容,尤其是差评的分析;还需要调查这款产品的市场潜力,是红海产品还是蓝海产品。

在研究的过程中,我们最好使用一些数据分析工具,比如免费的googletrends,付费的magic或者JungleScout。用数据说话,不要只凭自己的感觉。

第三步:定义产品成本和费用预算

好的产品可以让我们赚到钱,所以要计算产品的成本和相关费用。包括产品采购成本、前端物流成本、FBA发货成本等等。

比如有些产品市场潜力很大,但可能重量轻,体积大,所以头程运费和FBA发货成本会高,计算后可能会挤出利润。

第四步:寻找供应商,讨论合作细节

做完前三步,如果觉得可以继续,那就需要找供应商了,国内很多卖家基本都会去1688找。找到供应商后,我们最好选择两三家来取样。这个费用不能省。因为网上看到的图片和实际获得的产品可能差距很大,只有对比后才能做出正确的选择。

确认样品后,我们可以与供应商讨论合作细节。比如价格能不能优惠一点,有没有阶梯价格,包装能不能改进,能不能帮贴标签,能不能邮寄等等。不同的供应商有不同的服务态度。如果遇到产品好,服务好的供应商,就珍惜吧。

第五步:改进产品,推出新产品

在确定样品和供应商后,我们可以根据之前的研究与供应商讨论改进细节,例如买家的不良评论包括哪些,供应商是否可以逐一改进。比如现在的包装是否还可以,能否换成质量更好的包装等等。