对亚马逊商家来说,提高店铺流量是提高销售量的最好方法。因此,商家们一直努力通过站内外的推广来促进店铺流量。事实上,优质的流量取决于亚马逊卖家是否做好了一些店铺基本工作,因为只有做好基本工作,这样引来的流量才更有利于转化。

做好这些基本工作有助于引流:


01、Listing优化

不用多说,我想大家都知道listing的重要性。同样,在站外的推广中,listing也发挥着重要的基础作用,将listing优化到最佳效果。


如果是热门产品,优化listing后在站外进行推广,可以取得良好的效果,但是如果是不受欢迎的产品,自身的销量和需求就不高,listing再怎么优化,销量可能也没有什么变化。如果卖家能提供一个良好的优惠价格,可能会获得高销量。


02.明确目的

站外引流只有两个目的。引流or清货。

引流一般是产品处于新品期,或者为了提高曝光量打造爆款,需要在站外的推广中增加销量。清货,是想尽快清除堆积的库存,能否赚更多的钱,能够获得多少曝光量并不重要。

明确自己的目的是什么,再去寻找站外的推广资源会更有目的,更有效率。


03、产品定位

除了以上两点,在推广之前,亚马逊卖家还需要明确他们产品的定位。不同产品的适用人群不同,只有对客户有明确的认识,才能在产品的基础上研究消费者,进而找到适当的对策推广,达到对症疗法的效果。

卖家要总结产品的特性和卖点,定位真正的适用者,总结消费者的年龄、性别、兴趣、购物方式等特点。


04、引流渠道的选择

根据以上产品定位的分析,寻找合适的引流渠道。需要对投入渠道进行充分的分析和判断,根据产品的状况和你的需求,选择最合适的渠道进行推广,找到比较精准的消费者群体,提高推广效率。

当然,如果是用户体量较大的服务商,用户群体包括各个年龄层的人和需求不同的消费者,基本上可以满足卖家的需求。


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