跨境卖家可以通过控制Facebook广告测试来测试增量,并将接触过广告的人和没接触过广告的人的结果进行比较,一旦测试完成,结果可以帮助卖家在Facebook广告商做出更明智的决策来。下面来看看Facebook广告增量的三种方法。

1、受众定位

漏斗顶部和底部的Facebook用户将产生非常不同的增量结果。例如,如果卖家使用上个月购买的5%相似的买家,而不是近年来购买的买家,卖家会看到非常不同的结果。瞄准新买家应该是卖家增量最大的受众,因为没有卖家的Facebok广告,买家就不会转换和购买。

这也会影响卖家的投标策略和再营销受众的预算。例如,一个最近从卖家那里购买产品的买家可能不需要Facebook广告来促使他再次购买——这取决于卖家购买产品或服务。

三类购买:

日常决策

包括最初决定后几乎不需要考虑的购买。如口香糖、巧克力棒或软饮料。

有限的决策权

在购买产品时,需要花费一定的时间和精力来比较模型和品牌,然后做出选择。这可能是比较卖家计划升级到哪部手机。

广泛的决策

关于买家是否购买产品的广泛决策。例如,汽车、住宅和教育。

2、广告创意

相信每个卖家都听说过一项研究,发现平均注意力持续时间从12秒下降到8秒,而金鱼的注意力持续时间为9秒。社交媒体上有这么多噪音和混乱,买家通常会直接跳过卖家的广告。

卖家需要做Facebook广告来吸引观众的注意力和行动。Facebook广告创意是增加卖家增量的最佳方式之一。

3、Facebook布局

Facebook、Instagram、Messenger和Audience network上有几个广告位置。但并不是所有的位置都适用于所有类型的活动。

例如,受众网络上的广告可能会引起品牌意识或兴趣,但不会立即促进转型。设备定位也是如此。人们通常在移动设备上处于发现模式,但在桌面上完成交易。

大多数广告仍然建议结合位置来最大化结果,了解卖家的最大增量受众在哪里是有益的。