自从去年下载量超过30亿次以来,TikTok一路高歌猛进,已经进入了10亿大关,完成了一个又一个里程碑。然而,对于许多卖家来说,要抓住TikTok蓬勃发展带来的红利并不容易。因此,卖家需要有敏锐的洞察力和长期的战略愿景。

那么,为什么TikTok直播都发展到现在了还是一个难得的机会呢?目前,从微观生意的角度来看,主要有三点:

1、新手进入门槛低

目前,TikTok直播只有几个不大的门槛:

1)英语水平

卖家可以用英语与外国人进行无障碍的交流。关于这一点,如果卖家有英语水平,最好是找一个英语水平的朋友。

2)时间和精力

兼职工作每天投资超过4小时,但如果卖家想取得更好的成绩,成为顶尖大师,卖家必须全职工作。

3)几千元

用于布局直播场景、购买设备、样品等。这不是门槛。创业和做生意都要投入一些成本。

2、可持续、大规模

TikTok直播的流量特征与短视频的流量特征大不相同。短视频流量就像过山车,一波又一波,但直播室的流量相对稳定。

短视频流量往往以日为单位波动。第一天可能有200万流量,第二天可能有50万流量。第三天,流量就结束了。没有流量,就不会有转换。同时,不确定性很强。很难预测下一波流量何时会到来。如果卖家想在这个时候扩大卖家的团队,风险实际上是非常大的。因此,不稳定的流量无法规模化,难以满足健康的商业逻辑。

但直播相对稳定,直播流量往往以周为单位波动,是可持续的,有积累的波动。如果第一天GMV做了1000美元,第二天GMV会有这么多差别,可能是600美元或者800美元。这个时候卖家有反应的时间,可以,反思为什么GMV下跌,如何调整。因此,稳定性更强、确定性更强的业务可以在管理能力和管理成本覆盖的情况下慢慢复制,逐步扩大规模。

3、TikTok官方仍在大力推进

目前,官方补贴和支持正在收紧,但在物流、商品补贴、卖家和服务提供商激励方面也有一定的补贴,这是可见的推广和支持。当然,也有很多不那么直观但非常重要的支持。

以上是TikTok直播电商的三点优势,希望对您有帮助。

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