每一天都有亚马逊卖家问起类似的问题,“我的产品上架了,种种努力却没有单子”,这些卖家其实根本就不是销售不好的问题,更加不了解自己的经营状况,不了解同行卖家的状况,只把问题简单地归结为“卖不好,就是一个坑”。俗话说:每个问题都有答案,对新手卖家来说,最难的就是找出问题所在。

无问题自然是无法回答的,但是,如果仅仅是类似于“能告诉我怎样经营公司”这样一个抽象的问题,恐怕也只能是一个抽象的答案,比如“如何把每个细节都做好”,从这个层面上来看,如果只是一个抽象的问题,那就是发现运营中的具体问题。

一、选品。

「七分在选品,三分靠经营」几乎是人尽皆知的道理,但总有许多卖家不懂如何挑选产品,然后盲目地乱选。

例如,由于感觉市场容量很大,所以选择了蓝牙音箱、充电宝、蓝牙耳机等,这些产品的市场容量虽大,但其实这类产品的市场容量很大,已是大有市场,所以选择了蓝牙音箱、充电宝、蓝牙耳机等,这类产品的市场容量虽大,但也不一定就是这样,只是在市场上买不到。

因此,在挑选产品时,真的要仔细考虑,用心选择,选品必须是刚需。刚需可以集中在用户身上,更有利于打造爆款,可以减少库存,让卖出去的商品真正为你赚钱,这样才能达到“少库存多利润”的目标。

二、优化。

对于消费者而言,Listing就是产品本身,可许多卖家都是Get不到这一层含义,选用的产品很好,产品质量也很好,但是有偏向于将Listing的内容做到百花齐放,是的,卖家凑合Listing,销售就凑合你了,别无选择。

三、站内广告

站内广告是引流的利器,特别是亚马逊新近改版后,广告位增加,自然流量入口减少,要想制造爆款,站内广告已成为必不可少的工具。当然,要让站内的广告能为您带来订单,也能创造利润,其玩法绝对值得深究。

四、价格。

在竞争中,价格总是最敏感的因素。许多卖家的售价设定远远高于同行,既表示没有利润也在哀叹没有销售,价格这么高,凭什么有销量啊?尽管消费者不在乎商品的价格,只是对比你和竞品之间的差价,但在同商品市场上,你以高价销售,当然也不是件好事。因此,卖家必须学会从成本上去学习,能够节约的就努力省下来,多省一分钱,就多一分,在竞争中多一分,挣一分钱都难,但节约一块钱还是比较容易的,要从成本上下功夫。在产品销售不好的时候,很有必要左右看看,看看自己的价格如何,如果价格高了,就要考虑成本了。

五、竞品分析。

竞争者是最好的老师,这是一种永恒的真理。从竞争者那里学到东西,就能成就自己,这也是一直强调的一种产品,一旦确定必须筛选出20个竞争者,并且深入分析、研究,卖家可以从竞争者那里学到很多东西,当我们的产品卖得很差时,把每一个细节都拆开,去与竞品对比一下,或许,当卖家能够做出这样的对比时,也就走上了精进的道路。卖家对于竞争对手的分析,是经营的基础。

看完这些内容后,卖家也要根据店内的情况,制定适合自己的销售计划,然后再去提升自己的基础运营功力,这样就可以将转化率非常明显地提升。这样商店就能获得最大的利润。