跨境电商本质上是向海外销售产品,所以毫无疑问,产品是核心部分。只有当产品满足目标市场的需求时,当地买家才会接受,然后生成订单。为了提高目标市场买家对产品的接受度,产品本地化是最有效的方法之一。那么,独立站品牌如何做好产品本地化呢?

产品本地化主要包括两部分,一是外观设计本地化,二是功能设计本地化。

1、初步了解。

卖家首先要对目标市场有初步的了解,尤其是在文化环境、民族、宗教、习俗、价值观、基本认知等方面。,卖家最好深入探索。这主要是为了确定设计方向,避免雷点。

文化禁忌是公众的共同认知。如果有冒犯他国文化禁忌的行为,产品自然不会被当地买家接受。

2、用户调查。

显然,外观设计和功能设计不仅可以不踩雷,还可以满足当地买家的审美和需求。卖家在设计时,先要做好用户调查,可以通过问卷调查、访谈讨论等形式进行。

温馨提示:问卷设计是问卷中最关键的环节,问题设计直接影响买家的答案。因此,问题设计应尽可能简单、简短,避免语义不清晰,避免明显倾向。

用户调查是一个长期的过程。卖家需要定期跟踪用户反馈,了解用户对外观设计和功能设计变化的满意度,并根据用户的最新反馈继续调整产品。

3、竞争对手调查。

竞争对手不仅包括跨境电商卖家,还包括同类本地卖家,特别是本地卖家。他们不仅对当地文化有了更深的了解,而且为当地用户培养了一定的认知基础和使用习惯。

使用当地买家形成良性认知的元素和颜色,使卖家的产品更容易被当地买家接受。如果卖家需要在产品上取得新的突破,那么其他类别的产品也将是卖家相当好的参考对象。

最后,卖家应该注意的是,无论是外观设计还是功能设计,卖家都应该尽量避免直觉的支持。理所当然,过于主观的决策,错误率往往相对较高,实际的市场研究,客观的数据支持,以避免总体方向的错误。

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