亚马逊的很多卖家都会认为点击率是没有作用的,其实点击率和转化率同样的重要,好的点击率也可以增加产品上市的流量,间接的影响转化率,可以促进销售,但是,一般这些转化率多少合适呢?怎么进一步提高转化率?

 

1、一个产品的很多个展示才会促成一个点击,若一个产品本身的展示就不多,没有展示是很正常的。如果你正在面临这个问题,有可能是广告设定的价格偏低,或者是广告运作的时间太短了;如果一件商品的展示量很多,但就是没有点击,有可能是关键词与广告中的关键词不匹配造成的,或者是你的listing页面做的不够详细,与其它的商家相比没有优势。

 

2、检查以下关键词与产品是否足够匹配,若是匹配度不够,就要优化关键词了,主要是针对主图,价格,评价数,标题等等进行优化,如果消费者看到了这个产品,但是没有点进去,很可能是这几个原因造成的。

 

3、如果一个广告只有点击但是却没有转化成任何的销量,有可能是Listing页面不符合消费者的期望,或者是有差评等等原因,建议对Listing多做一些优化,特别是图片和卖点描述这些,而且要及时检查评价是否太少或者是差评太多的原因。

 

4、手动广告和自动广告要确保对相关的搜索查询进行全面的覆盖,通过这两种广告的结合投放,商家才可以发现能进一步带来转化的关键词。

 

5、按照亚马逊的常规指引,ACOS >15-20%才是广告的良好表现。很多商家甚至把这个指标作为判断广告的好坏,这样肯定是不行的,广告的好坏是由制定的目标来衡量的,如果目标都是错的,那么广告的本身维护就失去意义了。广告的投放终极目标是以最低的价格获取最大的利益,所以只有更高的收益,没有最好的方案。