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短视频浪潮下，TikTok凭借全球超庞大的用户基数，成为跨境商家拓展海外市场的重要阵地。不少商家希望借助TikTok实现产品全球推广，但对具体合作路径存在困惑。本文将从合作策略与实际案例两方面，拆解TikTok与跨境商家的合作逻辑，助商家找准发力方向。

一、TikTok与跨境商家合作的策略解析

内容策略：

聚焦创意内容，结合目标受众喜好（如欧美用户偏爱趣味剧情、东南亚用户关注实用场景），打造独特且有记忆点的短视频；

尝试多元内容形式：通过产品展示视频直观呈现功能与使用场景，以生活方式内容（如旅行中用便携家电）引发情感共鸣，发起产品相关挑战赛（如 “用 XX 产品改造生活”）吸引用户参与互动；

保持高频发布，紧跟平台热门话题、音乐或挑战，借流量热度提升内容曝光。

营销策略：

利用TikTok广告工具，选择品牌挑战、开屏广告、信息流广告等形式，根据用户地域、兴趣精准定向投放；

与平台KOL合作，优先选择垂直领域达人（如美妆商家找美妆博主、3C 商家找科技达人），借助其粉丝影响力传递品牌信息；

搭建TikTok社群，通过评论互动、粉丝群交流解答用户疑问，增强用户粘性，促进复购。

数据分析：

定期追踪账号核心数据（播放量、点赞评论转发量、商品点击转化率），分析高表现内容的共性，优化后续创作方向；

关注竞品动态，研究其内容风格、营销手段与用户反馈，借鉴成功经验并规避其踩过的坑。

二、案例分析

小红书跨境电商案例：

小红书跨境业务与TikTok合作时，采取跨平台联动策略：在小红书发布剪辑后的TikTok短视频，标注 “TikTok 热门” 吸引用户关注；同时在小红书投放TikTok定向广告，精准触达对海外商品感兴趣的用户；并联合TikTok美妆、时尚类KOL，同步在两平台推广跨境美妆、服饰产品，实现流量互通与转化提升。

某家居品牌案例：

该品牌以 “生活改造” 为核心，在TikTok发布家居装修、空间布置短视频，展示产品在不同户型的应用效果；发起 “家居改造挑战赛”，鼓励用户上传使用其产品改造家居的视频，设置优惠券奖励提升参与度；还与家居设计领域KOL合作，让达人实地测评产品实用性，进一步扩大品牌在海外家居市场的影响力。

三、总结

TikTok与跨境商家的合作，核心是 “以内容为基础、以营销为助力、以数据为导向”。商家需深入理解平台特性与目标市场用户需求，通过优质内容吸引关注，借助营销手段放大声量，用数据优化策略。只要找对方法并持续迭代，就能通过TikTok实现产品全球推广，打开海外市场新局面。

在跨境业务中，支付服务会直接影响到企业的运营效率，连连国际就是一个值得信赖的合作伙伴。在全球范围内，它已经成功拿下了 65+项支付牌照以及与之相关的各类资质，这可不是个小数目。这么多年一路走过来，累计服务过的客户数量早就超过 790 万家了，在跨境支付领域经验满满。

连连国际支持Tiktok平台收款。