很多中小eBay卖家经常问GMV为什么突然下降。卖家们发现大部分都是Listing管理出了问题。也许会问Listing管理会出什么问题?以下就和卖家们分析。

首先,让我们回忆一下我们经常遇到的场景:

场景1:随着新产品的开发,GMV正在上升,但仓库中的积压越来越大。后来,没有现金流支持,GMV开始下降。

场景2:海外仓库周转率低于预期,超期后仓储成本压力大。

管理Listing不仅仅是简单的上架和下架,卖家可能没有注意到一些关键细节:

1.Listing上架时间,一般来说,选择店铺流量高的时间点上架,以便尽快销售,从而巩固Listing的排名。

2.Listing的排名和销售监控对于同质化产品来说,Listing的排名对销售起到了很大的作用。通过比较卖家的等级.价格.物流及时性.退货换货服务等项目,确定自身的竞争优势,使在售listing继续下单,避免库存死亡。对于海外仓库产品,Listing的持续监控尤为重要。

3.如何处理未售出的产品,首先要明确产品的动态销售特点,产品是否为长尾产品,即与同行比较产品的SKU动态销售率是否健康。当发现产品的动态销售率明显低于同行时,经过竞争分析,发现产品明显失去竞争优势时,需要尽快处理SKU,避免死亡库存;当然,一些仍有竞争力的产品也可以通过凤凰重生工具来拯救。

4.对所有SKU进行分类,控制利润产品和流量产品的比例,监控这两种产品的比例,设置不同的营销指标,使产品良性循环。当然,GMV也会受到产品季节性的影响。卖家评级。站内外引流等。在这里,我们只希望抛砖引玉,为大家探索思路,积极管理我们的标志,增加我们的GMV。

以上就是和卖家们分享的eBay卖家想知道的GMV突然下降的问题,希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场。