直播的人
➢ 主播的角色：是导购不是网红
主播与运营、场控的组合是店铺直播的核心团队，高质量的团队才能执行高质量直播。
➢ 主播的价值：打消疑虑创造想象
主播要洞察消费者购物的动机与障碍，从动机引导美好的联想，围绕障碍提供解决说服。
➢ 主播的培养：制定标准不依赖个人爆发
直播是店铺长期要使用的工具，直播间更加是品牌自己的资产，制定执行标准避免人员风险。
直播的货
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