不同的人做相同的一件事,都会遇到瓶颈。但每个人的瓶颈都不一样,做亚马逊大半年的时间,大概6-8个月的时候,会遇到各种各样的瓶颈。马克思说:发展是螺旋式的上升运动。瓶颈就是螺旋式运动的转弯处,解决好了就会获得更多加速度。新闻图

亚马逊整个操盘过程来看,遇到瓶颈的卖家,请依次在自己心里回答以下问题:

1.我是选品出问题吗?

是靠工厂推荐产品还是根据平台热销品选品。

2.我是单量出问题了吗?

是否有从曝光,访问,转化三个角度去分析单个listing。

3.我是产品利润出问题了吗?

是否有从产品类目,库存数量,运输方式等角度来分析你的运营。

4.我是公司规模遇到问题吗?

是否有从人员管理,账号布局,产品架构,资金来源等四个方面去思考你的公司。

字数越来越长,问题也是阶梯式的。如果你的答案都是Yes;那再问你自己赚到钱了吗?

还有一点需要正视,你做亚马逊的时间长短和你的运营水平高低。没有直接关系,上面提出的4个问题。如果回答的都是Yes,恭喜你属于高水平运营。如果回答的都是No,恭喜你属于低水平运营。其他回答处于中间水平,那么,低水平的运营瓶颈一般变现2个方面;

1.选品一直不是目的地国喜欢的产品,处于盲目选品的阶段。

2.运营的单个listing单量上不去,喜欢通过铺货来提高单量。

低水平的运营我打个形象的比喻,一个人薪水很少,每月工资只有3000+,无法通过本质工作提高收入,只有通过做更多的工作,兼职等,提高收入,典型的用时间换钱。低水平的亚马逊运营是用铺货来做高订单量。PS:你公司是通过铺货来做大流水,目的奔着上市,然后圈股民钱,投资人再套利的模式不属于此类。

高水平的运营瓶颈同样表现出2点:

1,较高的单个listing单量。高水平运营可以随时提高单个listing单量,但经常是单量提高了,利润没有了。

2,选品成功率较高,但是选出的产品生命周期很短。

3,熟练的站外运营,高水平运营的站内推广和选品吃透了,站外资源是现阶段必须积累的东西,以及最后一步的独立站。

我也打个很形象的比喻,一个人在公司薪水过得去,每月工资10000+,想提高收入不难,也是需要更大强度的加班,急需提高管理水平,但无从下手。

今天先写这么多,把问题列举出来,趁现在很多跨境电商公司还没上班,好好反思下,明天再更新解决方法。