做平台,出售产品过程中,竞争对手分析是必不可少的。虽然你可能会把注意力放在客户身上,但实际上:你的竞争对手正在关注你。那么如何对待你的竞争对手?

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当你做产品内容,各种流量获取时,他们会发现你。当你开始在社交媒体上拥有越来越多的追随者时,他们会更加关注你。慢慢地,他们会开始关注你的哪些商品最畅销。他们会根据你发布在社交媒体上的内容类型来了解你的发展模式。

你竞争对手甚至会关注你在店铺里加了什么页面,你是怎么写的,做了什么不一样的改变。有人会问,你是怎么知道的?因为我就是这么做的。学会使用软件,你就知道竞争对手什么时候会有一个新成功的广告。如果你想一直生存下去,就应该定期进行竞争监控。


竞争对手分析怎么做

进行一个高质量的竞争分析,你必须牢记“客观”的重要性,以及进行“全面、深入的研究”的重要性。竞争分析帮助你认识到,什么对你的竞争对手有用,什么对你的竞争对手没用,以及你如何才能在他们当中脱颖而出。在进行竞争分析时,你可以考虑以下因素:

1 )了解竞争对手

构建竞争对手分析框架,首先要知道谁是你的竞争对手。竞争对手列表,既是认为的主要竞争对手的业务,也包括与你自己业务间接竞争的业务。竞争对手分析的这一部分,还包括在不久的将来进入市场的公司的信息。有了竞争对手的名单后,你就会更容易看到你最需要关注的领域,以及你最大的挑战可能在哪里。

2 )了解竞争对手的产品

竞争对手分析框架的这一步,是对竞争对手提供的产品或服务的深入分析。准确地说,它包括对产品特性、产品价值和目标人群,流量趋势的理解。仔细观察你的竞争对手是如何营销的,他们使用的平台是什么,这对他们有什么好处。如果可能的话,试着了解你的客户如何看待你的竞争对手,以及对他们的评价如何。

3 )了解竞争对手的优缺点

在市场营销中进行竞争对手分析最重要的部分之一,是分析竞争对手的优缺点。客观地判断竞争对手的产品和服务是非常重要的,就好比它们是你自己的一样。如果看到你的竞争对手在正快速增长,试着了解他们的产品或服务是如何促进增长的,留意机会,以便更好地了解竞争对手的优势和劣势。

4 )了解竞争对手的战略和目标

观察你的竞争对手在做什么。要弄清楚你的竞争对手到底在计划什么,你可以从多方面来考虑,包括他们的市场营销,广告是怎么做的,他们的客户,他们使用的分销渠道,以及任何你能观察到或发现的东西,通过观察分析他们的策略。

5)了解你所在的市场

要进行全面的竞争对手分析,不仅需要分析竞争对手,还要了解当前的市场,以及你的产品的潜力。试着去了解产品的需求是在不断增长还是持续平稳,这能帮你了解面临的竞争水平。如果市场被分割成更小的部分,也许你会找到一个你感兴趣的某个利基市场,你可以在未来发展它。

要找到一个完美的竞争对手分析模板很难。但是观察你了解你周围的环境,会帮助你在竞争中规划和塑造你现在和未来的决定。


竞争对手分析技巧

1.浏览你所在领域的畅销品。有些网上商店没有畅销列表。但在许多shopify商店,你在url中可以添加“?sort_by=best-sellers”,找到每类产品中最畅销的。不过,有些卖家现在在屏蔽这些url,所以这个办法不适用于所有的店铺。

2.向竞争对手的购物车中添加物品。这通常会 “触发”他们重新定位广告或废弃购物车邮件,这会让你更深入地了解他们如何营销自己的品牌。你会看到他们展示产品、用词和营销策略的模式。

3.浏览他们店铺哦的页面。他们有活跃的博客吗?他们如何展示About Us页面?它们的产品页面有什么类型的信息?他们使用的是供应商的图像还是自己的图像?分析他们商店的每一个细节。

4.阅读他们社交媒体上的评论。他们得到了什么类型的评论?积极的,中性的还是消极的?把负面评论变成你的优势,看看自己是不是也犯了同样错误。虽然在竞争对手的社交媒体上留下负面评论或在网上写负面评论很过瘾,但最好不要这样做。

5.使用SEO工具来找出你的竞争对手靠哪些关键词上排名。需要围绕这些关键字创建内容,以便给你自己商店带来更多的流量。你也可以使用BuzzSumo工具,查看哪些文章获得了最多的社交分享,这样你就可以在你的店铺里写更多类似的内容。

6.注意你的竞争对手使用的是哪些社交网络。他们专注于Facebook和Instagram,而不是Pinterest,那么如果你销售的是一款非常视觉化的产品,你可能会拥有在Pinterest上营销的竞争优势。你肯定想和你的竞争对手站在同一个平台上。然而,你也想在网上找到一些角落,那在里,有更大的机会让你的品牌盈利。

7.使用价格比较网站(https://www.oberlo.com/blog/25-best-price-comparison-websites)了解你的竞争对手如何给他们的产品定价。虽然你并不想在价格上竞争,但它可以帮助你了解你的产品的价格范围。记住,做一件代发的话,你永远不会打赢价格战,因为你不是制造商或唯一的卖家。


竞争对手分析工具

Google Alerts(https://www.google.com/alerts)工具,当搜索的内容有更新时,它会向你发送电子邮件提醒。例如,如果你将你的品牌名称作为一个“mention”添加,那么当带有你的品牌名称的新内容在线出现时,邮件就提醒你了,包括品牌评论,新闻文章或出版物中提到。然而,你也可以用它来了解你的竞争对手甚至你的利基市场,这会让你随时了解你所在行业的情况。

BuzzSumo(https://buzzsumo.com/)是一个竞争对手分析工具,它可以让你看到在社交分享方面表现最好的内容。可以用它查看品牌的最佳内容和竞争对手的最佳内容。如果你打算为你的商店创建内容,你可以用对手的数据,规划需要添加到博客的内容,通过这种方式找到灵感。

Social Mention(http://socialmention.com/)是一种社交工具,它可以让你深入了解竞争对手的社交媒体。输入品牌名称并搜索,你会发现关于该品牌的社交媒体帖子大多是正面的、中性的或者负面的,你甚至可以实时查看该品牌的最新消息。还可以通过顶级用户、关键字和标签了解竞争对手的一些其他关键信息。

Website Grader(https://website.grader.com/)是能给网店评分的竞争对手分析工具。你用它了解商店的评分,这个评分基于许多因素,如性能、移动端购物、SEO和安全性。它对从页面速度到移动响应等方方面面进行分级,你的目标应该是在90%以上。

Alexa(https://www.alexa.com/)会告诉你一个网站的全球排名是多少,排名越接近1越好。你能够看到该品牌在哪些国家最受欢迎。还可以了解商店的反弹率,每日网站停留时间,热门关键字和反向链接。

SpyFu(https://www.spyfu.com/)可以让你看到某个品牌以哪个关键字获得的排名,还能看到他们出价多少。它会显示让竞争对手最赚钱的关键字,这样你就可以更好地优化你的活动。