做爆款的时候,经常会遇到一些挑战。不过不必担心,用几招轻松解决:


品牌打造爆款挑战一:如何挑选爆款?


许多商家会怀疑,我有十几条产品线,不可能每一件产品都通过大量投放打造爆款,怎样选择适合这些产品的消费者呢?

事实上,选择产品很简单。这款产品考验的其实是对海外市场的精良洞察力,谷歌利用人工智能技术,为跨境电商提供了Trends Finder工具,帮助卖家把握流行趋势,探知用户偏好。如此便帮助卖家解决了这个难题,甚至在卖家群体中也有“爆款发现器”的美誉。


除“爆款发现器”外,还可以通过谷歌趋势Google Trends,实时掌握不同区域的关注情况,及时了解市场变化;同时利用全球商机通Market Finder,从宏观层面把握每个市场的潜力,快速规划您的全球业务。


品牌打造爆款的挑战二:如何引流到产品上?


挑选好爆款之后,下一步自然是要为网站/爆款引流。这个常常也是令许多商家头痛的一部分。事实上,在国外做引流也没有很多的套路,谷歌广告就是我们强烈推荐的,原因很简单,海外消费者想要买什么东西,通常都是先到Google上搜索一下,然后再去不同品牌的网站做挑选,他们对有独立站的品牌更容易产生信任,因为品牌在海外买家心目中非常重要。


当投放谷歌广告时,可以将落地页面设置为爆款产品页面,直接引导过去,让用户更容易接触到产品,购买产品。


品牌打造爆款的挑战三:如何了解消费者?


不过,即使卖得很强,也不代表品牌运作得好,这里存在一个大缺口,那就是你想要圈谁?他们的特点是什么?对于产品,他们有什么反馈和感受?能通过消费者的反馈来改善产品吗?


此时,独立网站加上Google Analytics(分析)的角色就出现了:谷歌广告的意义并不局限于推广和推广,简单地说,就是首先通过谷歌广告的获取,引流到自己的网站上,然后利用后台对这些数据进行分析:从营销中获得的数据代表市场反馈,这是有“方向性”的,对研发和市场营销等有价值的:通过Google Analytics(分析),你会得到更精确、更细的用户画像,之后品牌发展、新一代商品研发也有重要数据支持。


如此,企业打造的爆款也将处于不断优化之中,成为企业引流、提升销量的一把利器。