FBA团队销售管理怎么做?


一,目标与规划:


1、根据公司的年度目标,及时制定团队的年度销售计划和目标,并根据每个店铺的具体情况来计划到每个站点的每个店铺。


2、根据年度目标,及时协助各店铺规划好产品路线,带领团队对现有产品类别进行深入开发,丰富公司的产品线;

二,产品跟进:


1、协助组员制定新产品推广计划,及时跟进推广效果,根据推广效果提出调整建议,确保推广达到预期目标。


2、定期整理、分析各商店的产品数据(流量、转化率、回售数量、利润等),及时撰写运营分析报告,并提出合理建议。


3、对利润长期不合格的产品,应积极协助组员制订出清货推广计划,并及时清货效果,根据清货效果提出调整建议,确保能在规定时间内完成清货。


三,日常工作监督和审核:


1、对组员产品进行市场调查,对市场结果进行分析并提出建议,及时向上级领导汇报市场情况。


2、严格审核组成员的采购订单,发货数量,严格按照ERP数据和产品出单情况认真准备。要严格控制日产量。


3、及时检查组员的推广计划或清货计划,确保各计划的可控性,严格按照公司要求进行新品推广或清仓。


4、在产品上架之前,审核链接标题、图片、文案、A+等,确保上传的准确性。在产品上架销售后,要定期对产品质量进行检查和监控;


5、检查周报、月表的完成情况及准确性。


四,交流和协调:


1、及时准确地把上级的指示传达给下级同事,确保公司或上级安排的任务及时有效地完成,同时将下属的一些工作反馈及时传达给上级,促进团队的健康发展。


2、及时沟通、协调各部门之间的工作,保证各部门之间高效的工作。


五,资源积累:


主动开发亚马逊内部、站外推广资源、学习资源、工具资源等,并保证这些资源的可继承性。


六,应急处置:


当连结或店内异常情况时,及时发现原因,分析问题,迅速应对,如发现自身能力不能解决问题,要迅速向上级汇报,寻求解决问题的最佳方案。


七,控制数据指标:


1、库存指标:店内可售总库存天数控制到60-120天内,销售额必须是库存商品数量的2倍以上。


2、产品成本指标:控制产品成本比例后链稳定.行业标准值为22%-25%。


3、头程运费指标:根据产品线,优化头程比例,考虑投入产出比、运费比例、行业标准5%-7%。


4、推广费用指标:根据情况,对广告和测验的推广费用所占比例(包括测验和广告),不得超过10%。