东南亚跨境电商市场在今年第三季度给出了一份出色的答卷,其中shopee提供的订单数达到了7.42亿单,是东南亚电商市场当之无愧的龙头;为什么能够达到这么好的效果呢?这和shopee独特的营销策略是息息相关的。

一、庞大的东南亚电商市场

虾皮跨境电商与17年推出了shopee mall,自此,虾皮平台分成了两大块市场;shopee和shopeemall;可能有些卖家不太清楚有啥区别,我们可以简单理解成淘宝和天猫的关系。

shopee主要提供来自不同卖家提供的各种商品,而shopeemall则是提供品牌直接生产商或者分销商的产品。此外,因为疫情影响,线下市场的低迷导致很多企业只能关门或者以有限产能运转;而shopee建立的数字化形象能够提供更加方便快捷的交易渠道,所以大多数东南亚地区的微小型企业都把shopee作为他们的首选市场,用以减少损失。


二、shopee切合用户需求开展营销活动

Shopee的营销活动也是其能够吸引到大量买卖双方的重要原因,每一次shopee官方开展营销活动,虾扑ERP上都会同步更新相关信息,并且给出相应的选品信息,有助于卖家利用活动进行爆单。

据了解,Shopee利用Facebook、Instagram和YouTube等社交媒体来运行其广告系列。


三、将物流进行到最后一英里

相信大家在国内都能够享受到物流的便捷性,购买完成后等待商品发货也是网购体验的一部分;在东南亚也是这样的,消费者付款后,便进入了整个购物链的最后一个环节,物流。而在印尼,由于交通情况较差,很多消费者不能及时收到自己购买的商品,于是,shopee的最后一英里服务就这样诞生了,在官服支付选项上会出现3小时内即时支付或当天交付两种选择。此外,Shopee还开始整合自己的物流车队,称之为ShopeeXpress,向最后一公里分销的进一步垂直扩展将减少Shopee对其他物流公司的依赖。