做速卖通的电商商家,在选品后上架之前首先需要考虑的问题就是产品定价。但是实际中很多的商家对于产品定价仍不太熟悉,接下来我们就一起来了解关于速卖通产品定价的相关要点,如果你也存在同样的困惑,那就一起来看看。

速卖通平台,销量和产品关键词是影响店铺排序最重要的两个因素,而产品价格是决定销量的最关键因素。在掌握自身产品成本的基础上,划分一个合理的利润空间,最后定价是比较合理的做法。


速卖通的定价公式总的可以概括为:成本+期望利润额,商家在定价时建议将利润控制在30%左右,这样可以留给自己做活动的利润空间,同时也不会显得定价过于夸张。


另外,商家在定价时还需要多方面考虑日后经营可能涉及到的成本问题。


(1)产品成本:产品成本可以说是产品定价最关键的因素,所以想要在定价上取得优势,商家必须有靠谱的优质货源,一定程度上可以降低进货成本费用。


(2)平台费率:各个电商平台都会在已售产品中抽取一定费率的成交额,一般都在15%左右,这也是产品成本占比很大的一部分,商家在定价前一定要咨询相关的客户经理了解清楚。


(3)国内段运费:对于跨境行业物流费用是影响产品成本的重要部分,尤其是国内段运费的均摊问题。这段物流费用和商家采购频率和备货量也是有关的,尤其是一些定价比较低的产品,商家在考虑是尤其要慎重。


(4)国际段物流费用:在此之前商家需要搞清楚物流运输的主要渠道,根据相应的资费标准,在减去运费折扣之后计算国际段的费用成本。


(5)产品重量:产品重量可以说也是一个运输成本的问题,商家需要核实产品的净重和加上国际包裹的毛重,这样计算成本时才不会出现过大的偏差。


以上就是速卖通商家在考虑产品定价时,可以运用到的定价公式,以及决定产品定价的一些影响因素,希望可以帮助到大家。