对那些想要成为亚马逊大卖家来说,没有什么比挑选合适的商品更重要。最终,是产品吸引了顾客。产品将决定库存、储存及运输成本,还会影响搜索引擎优化和市场策略,当然还会影响价格策略(以及潜在的利润)。简单地说,产品从第一天起就贯穿卖家运营的整个过程。那网络上卖什么产品最好?另外,如何选择适合自己目标的产品呢?

一、客单价。

最佳产品价格在25-50美元之间,不接受低于20美元的产品。为何选择在25-50美元之间?由于这种中档价格在50美元以上的产品,会影响定单数量;在25美元以下的产品,扣除亚马逊提点、头程等成本后,利润所剩不多。稍许减价,既能提高转化率,又能保证利润。

二、产品没有太明显的季节性特征。

亚马逊的卖家知道,能赚多少,其实就是看最后一批货的价格。也就是,如果淡季判断不准确,很可能一年赚的钱就全压在亚马逊仓库里。这类季节性产品,对亚马逊经营具有很高的敏感性,准确判断旺季,否则很可能白忙一场。

三、不要有太多的变体。

举例来说,几乎所有亚马逊的代办商都没有接触过鞋服,特别是女士服装。不只是变体多,退货率也非常高。

四、体积不要太大。

较大的体积、头程、仓库、包装等各种费用将增加。价格上升,价格就会上升;价格上升,销售自然会下降。按固定的销售价格出售,每售出一套产品,都要亏损几美元。

在这个竞争日益激烈的环境中,亚马逊卖家必须事先做好准备,以确保自己能找到成功。做好产品研究的前期工作,确保你作出了明智的商业决策。选择适合的产品,实现大卖。