目前,Shopee在马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾和中国台湾都有仓库,其中Shopee马来仓可以配送到马来西亚和新加坡的两个站点。海外仓对于做跨境卖家来说,优势是很突出的,因为卖家如果开通了海外仓的话,是可以将货物批量提前运送至海外仓进行备货的。

如果店铺产生订单,产品可以直接从海外仓发货,从当地直接发到买家手中,这极大的缩短了物流的配送时间,也进一步提高了用户体验。


海外仓整体数据表现:

2020年,Shopee所有站点开通海外仓的卖家第四季度的单量相较第一季度,增长了343%。

其中,印尼站点第四季度单量占比是最高的,为67%;马来西亚第四季度单量占比第二,为15.1%,而菲律宾及泰国单量占比排第三、第四,分别为10.1%、6.8%。


2020年,第四季度较第三季度,印尼站点海外仓的日均单量和销售额都有非常大幅度的提升,日均单量第四季度比第三季度增长了98%,日均销售额增长了77%。


因为Shopee平台基于数据分析和当地各种政策,发现印尼是一个不错的增长点,从2020年初,Shopee便持续推出印尼海外仓激励方案,以及不断的扩大印尼资源位倾斜。


这里给大家举一个某女装卖家的成功案例:


1、选品方法

•选品丰富:前期选择SLS热销品发往海外仓,后期上新通过SLS测品。

•Item持续更新迭代:对于销量不佳的及时低价清仓,销量好的及时补货,并开发相似款。

•搭配配饰低价引流:卖家主营女装,同时搭配配饰低价女袜引流,在大促期间更容易爆单。


2、定价策略

•差异化定价:盈利款根据市场整体水平来定价,保证能盈利的价格不会太高。

•灵活利用海外仓优惠政策,配饰等低价产品尽量定价在5000IDR以下,可免操作费。


3、备货策略

•前期选择较多的SKU少量备货,根据销售情况来补货。

•持续的小批量去补货,确保产品不断货,同时资金占压不会太严重。

•大促前加大自身的备货量,为大促爆单去做准备。


4、活动营销

•积极利用付费广告引流,开店前期广告对店铺流量帮助非常大。

•积极参与平台活动,尤其是秒杀以及大促等,提供最具竞争力的价格,每次大促后单量都能上一个台阶。

•积极参与海外仓的激励计划,享受更多的平台资源倾斜。