目前,东南亚无疑是跨境电商的一个新兴热点平台,众多卖家争相布局。其中以Shopee为例,年均整体增长率超过100%。本文我们来谈谈Shopee卖家如何在2021年的新潮流下,定位自己的店铺,布局自己的产品线,在新兴市场大获全胜。

Shoppe店铺的四种定位类型及其优缺点

Shopee是一个以店铺类型为主导的平台。目前,有四种类型的店铺

1、百货店

因为Shopee不局限于类目经营,比如卖家在卖女装的同时也可以卖汽车配件和包包,就是百货。百货公司的特点是:产品种类繁多,什么都好卖,但产品之间缺乏相关性,这在擅长经营亚马逊,转型做Shopee的卖家中很常见。


优点:品类不限,可形成大体量。

缺点:很难形成关联销售和粉丝积累,很难形成品牌溢价,会给买家带来专业性差的缺点。


2、以产品类型为导向

专注于某一类店铺,比如充电宝、家居、收纳等等。


优点:专业性高,容易沉淀粉丝,回购。常见的产地卖家有澄海玩具、深圳3C、广州女装等。

缺点:品牌概念越强,对粉丝的回购和粘性要求越高。


3、人群类型。

满足一个群体的各种需求,比如职业女性或者25-35岁的母亲。对于这部分女性,她们会提供很多种类的东西,比如母婴用品、女装、包包甚至办公用品,只要符合生活习惯,也可以成为一种定位。


优点:容易带来高关联的购买,高客户单价,高粉丝忠诚度。

缺点:对供应链的整合能力要求更高。


4.生活方式的定位

这个概念是ref="https://global.lianlianpay.com/article_other/20-8581.html" target="_blank" >中国品牌卖家较早提出的,有点类似于人群类型的定位。以某种生活方式为导向,比如小米,围绕生活的方方面面,满足买家的所有产品需求。


优势:小米这样的企业可以帮助品牌形成非常高的购买、回购和相关购买能力。

缺点:普通中小卖家做不到,竞争门槛比较高。