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亚马逊广告结构主要有两种:广告活动(Campaign)和广告组(Group)。一个广告活动下可以设置 N个广告小组,N个小组对应着X个关键词(Keywords)。

新手常犯的广告结构错误

很多新手在投放广告的时候,会把几个不相关的 Listing 都放到同一个广告活动里面,可能投放了四个广告组,每个广告组对应一个产品。其实,这是一个错误的广告结构。因为卖家把不同属性的产品放在一个广告活动中时,就会出现某个产品挤占预算的情况。

例如一个卖家销售电子产品配件,他把手机壳、数据线与电脑壳、移动电源放在同一个广告里,设置了四个广告组。这组广告活动的总预算是 50 美元，亚马逊的广告机制是把更多的广告预算拨给表现更好的 Listing。在广告投放过程中,假如“手机壳”这个词是热门词,搜索的买家很多,点击购买的买家也很多,如果广告活动的总预算是 50 美元,而手机壳的广告表现特别好,那它可能就会消耗 30 美元甚至更多的预算,那留给电脑壳数据线、移动电源的预算可能就只有20美元了,这样可能会导致这三个广告组设有多展示的机会,整个广告活动的效果会非常不好。